 當(dāng)前煙花行業(yè)的發(fā)展與何去何從！
李總：今天咱們就敞開心扉探討我們煙花爆竹行業(yè)如何往下健康的去發(fā)展以及如何發(fā)展。今天先給大家分享我們德茂集團(tuán)十幾年積累下來的經(jīng)驗(yàn)和我在煙花爆竹產(chǎn)業(yè)各個(gè)行業(yè)主管部門歷年開會(huì)的時(shí)候吸收的內(nèi)容一起和大家分享。
今天開會(huì)的內(nèi)容主要是我們行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之后的新的商業(yè)模式。這個(gè)新的商業(yè)模式是我歷經(jīng)一年的時(shí)間摸索出來，來和大家一起探討。
這個(gè)模式的思路是我十年前就已經(jīng)產(chǎn)生的想法，但是因?yàn)橐郧皼]有時(shí)間和精力是實(shí)現(xiàn)它。三年前我從我們德茂團(tuán)隊(duì)出來，站在局外來看我們行業(yè)內(nèi)的時(shí)候，看的更為清楚一些。所以我又把我十年前的思路拿回來審視，讓他實(shí)現(xiàn)完成。
其實(shí)我在06年的時(shí)候就執(zhí)筆了我們?yōu)g陽花炮連鎖這個(gè)模式，09年的時(shí)候我曾經(jīng)祥和鐘總來做這件事，但是因?yàn)榉N種原因或時(shí)間或精力的問題沒有往下進(jìn)展，后來才出現(xiàn)了花炮連鎖這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我轉(zhuǎn)型離開這個(gè)行業(yè)3年的過程中，又加上這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高潮，我就借鑒互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思維和我過去的思維以及專業(yè)，就執(zhí)筆了這個(gè)新的發(fā)展思路，也就是目前的四方協(xié)議。
這個(gè)四方協(xié)議里面包含了一些列的煙花爆竹法律法規(guī)和管理辦法以及我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式。
中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)已經(jīng)有十年以上的歷史了，是由江西省煙花爆竹協(xié)會(huì)創(chuàng)建的。我們從他們手里把這個(gè)網(wǎng)站買過來，繼續(xù)開發(fā)和完善了各種功能和體系。
目前來說網(wǎng)上采購煙花爆竹屬于違法行為，公安部與中國(guó)網(wǎng)信辦六部委聯(lián)合發(fā)了一個(gè)文件，禁止網(wǎng)上采購和銷售煙花爆竹。但是這個(gè)文件主要是針對(duì)傳統(tǒng)方式，前段時(shí)間通過我向向國(guó)家部委相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)遞交材料，闡述說明中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)的發(fā)展初衷與經(jīng)營(yíng)理念，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)同意在河北省做試點(diǎn)打造煙花爆竹綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。同時(shí)河北省相關(guān)管理部門也同意在河北省來做互聯(lián)網(wǎng)煙花爆竹的試點(diǎn)試運(yùn)行。
中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的打造是多方面有利的，由中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)統(tǒng)一來制定合規(guī)、達(dá)標(biāo)、物美價(jià)廉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，可以有效降低企業(yè)的銷售成本從產(chǎn)品方面來說在消費(fèi)者面前量化產(chǎn)品的的效果與價(jià)值，對(duì)于公安和安監(jiān)部門來說可以有效落實(shí)煙花爆竹產(chǎn)品的流向登記，完善煙花爆竹市場(chǎng)的監(jiān)管。對(duì)于質(zhì)檢部門來說中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)能有效落實(shí)煙花爆竹產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)上對(duì)于我們的產(chǎn)業(yè)可以降低消費(fèi)成本，網(wǎng)站銷售能夠?qū)崿F(xiàn)支付的前提下，就能夠把零售環(huán)節(jié)取消掉。我們用物流的模式，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思維來做這個(gè)商業(yè)模式，讓生產(chǎn)企業(yè)增加利潤(rùn)。
同時(shí)以德茂的文化和管理模式來對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)，從生產(chǎn)到銷售在到互聯(lián)網(wǎng)來銷售煙花爆竹，拉近了生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者的距離。
廠家問題
廠家：中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)的產(chǎn)品什么時(shí)候可以下單？什么時(shí)候可以生產(chǎn)？什么時(shí)候要求交貨？生產(chǎn)的數(shù)量是多少？
李總：首先中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)需要對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行視察，查看現(xiàn)場(chǎng)以及生產(chǎn)企業(yè)的管理人員能否達(dá)到中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)要求的管理理念，還有企業(yè)是否達(dá)到生產(chǎn)條件，經(jīng)營(yíng)者是否能夠理解中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)理念。達(dá)到中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)的要求條件后才會(huì)下單。中國(guó)煙花爆竹網(wǎng)不僅僅是針對(duì)企業(yè)下單，同時(shí)更使用先進(jìn)的管理理念和方法，提高生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)產(chǎn)值，降低企業(yè)的人員工資成本。
市花炮局李仕飛局長(zhǎng)在會(huì)上
談了三個(gè)方面的想法和建議。第一個(gè)方面想談一談目前的形式和趨勢(shì)，第二個(gè)方面想談一談我們?nèi)绾翁幚砗煤屠羁偨窈蟀l(fā)展的合作過程中的接觸關(guān)系，第三個(gè)方面想談一談具體化的一些想法和建議和大家交流一下。
第一個(gè)方面我認(rèn)為有這么幾個(gè)關(guān)鍵詞今年要把這個(gè)信號(hào)傳遞給大家，請(qǐng)大家認(rèn)真聽清楚這兩個(gè)字，我沒有講信心我講的是信號(hào)。因?yàn)橛械臅r(shí)候與其給予大家鴉片般的信心還不如能夠給我們帶來反省的信號(hào)，那么這個(gè)信號(hào)大家首先要理解：危機(jī)！目前危機(jī)來自于哪里呢？我有一個(gè)做河南生意的朋友，他總共才有兩千萬的產(chǎn)值，有一千五百萬在河南，今年河南的回款才回了兩百多萬，那么你看接下來的生意怎么做？他找到我，感到非常的緊迫。今年要去打開全國(guó)市場(chǎng)，談何容易啊同志們！一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了這么多年，你要想在短期內(nèi)打開全國(guó)市場(chǎng)這不是那么容易的事情，早在兩年前我就提醒過他。但是人都有惰性，總認(rèn)為就是老樣子搞吧，有了想法到了年終的時(shí)候也趕過去，到了年初的時(shí)候過完正月又要訂貨去了�；旧蠜]有時(shí)間去反思和布局自己的未來，我們很多的企業(yè)家就是這樣在忙忙碌碌當(dāng)中失去戰(zhàn)機(jī)，忙忙碌碌中被邊緣化。再有我們雖然在很多的國(guó)外城市都有大型煙火燃放，但是那天我看了一組照片，在很多的地級(jí)市的禁放城市，有些店面燃放煙花爆竹，竟然被抓到派出所。幾乎很多的地級(jí)市或者縣一級(jí)城市都已經(jīng)在開始禁放，我們這還有很多的年輕人的完美煙花，已無法得到滿足。后續(xù)這種行政的力量對(duì)于市場(chǎng)的影響還會(huì)越來越大。后續(xù)我們年輕人愛上煙花，年輕人接受煙花的市場(chǎng)引導(dǎo)工作。從好的方面來講還有很大的引導(dǎo)空間，從壞的方面來講已經(jīng)迫在眉睫。我們的年輕人開始半成對(duì)于煙花的消費(fèi)，這是一個(gè)信號(hào)。還有我們的安全，大家以前覺得湖南市場(chǎng)好做，為什么好做？首先在主產(chǎn)區(qū)進(jìn)貨，而且湖南這么多主產(chǎn)區(qū)管理也不是那么嚴(yán)格，所以說零售店的管理基本上不是很規(guī)范。但是月亮事件之后，湖南省安監(jiān)局很重視，現(xiàn)在不是隨隨便便就可以在湖南辦煙花，隨隨便便在湖南建一個(gè)零售店。原本湖南這塊市場(chǎng)很有很大的空間和余地能讓我們?cè)诨鞈?zhàn)當(dāng)中贏得生機(jī)，但是因?yàn)橐粋�(gè)月亮事件后，起碼它的進(jìn)程要加快推進(jìn)五年到八年事件。
在目前危機(jī)的情況下，我想說的第二個(gè)關(guān)鍵詞是--擔(dān)當(dāng)。這個(gè)行業(yè)需要一批擔(dān)當(dāng)著，否則這個(gè)行業(yè)沒有希望。要有人去擔(dān)當(dāng)，將我們的廣告深入到村組，深入到全國(guó)各地的網(wǎng)站。要我們的企業(yè)去擔(dān)當(dāng)，深入到各個(gè)省市去做行政的公 關(guān)，去做文化的引導(dǎo)。要我們的企業(yè)去擔(dān)當(dāng)，將我們生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全降低為零。要我們的經(jīng)營(yíng)公司要我們的集團(tuán)去擔(dān)當(dāng)，將我們的零售店提供解決問題的方案，確保萬無一失的安全。
同志們，從危機(jī)當(dāng)中走來讓我們看到了擔(dān)當(dāng)?shù)牧α亢蜌v史的使命。沒有擔(dān)當(dāng)這個(gè)行業(yè)將失去它的市場(chǎng)和民意。如果民心都沒有了我們的企業(yè)將何去何從。擔(dān)當(dāng)可能太虛化了，雖然神圣但是可能大家很難理解，我想用兩個(gè)關(guān)鍵詞來代替擔(dān)當(dāng)理解擔(dān)當(dāng)，那就是大品牌、大科技。
我?guī)е蠹疫M(jìn)入一種情景的模擬，當(dāng)我們?cè)谶^幾年以后我們可能會(huì)看到大品牌大形象，它的廣告鋪天蓋地的做到村組一級(jí)，鋪天蓋地的在路邊的廣告牌上做。這些大品牌一手抓消費(fèi)文化的引導(dǎo)，一手抓自己的品牌宣傳。它這種宣傳之后老百姓是不是能夠接受。至于其他的小品牌小企業(yè)會(huì)在這種夾擊當(dāng)中，越來越降低自身的影響力。
第二個(gè)關(guān)鍵詞我要告訴大家的是“科技”。科技的力量機(jī)器人的介入，讓我們這個(gè)行業(yè)變得十分的恐怖�？萍紟淼氖鞘裁矗褪且话训�。它可以很高效的發(fā)揮正作用，同樣也可以發(fā)揮它的負(fù)能量。當(dāng)產(chǎn)業(yè)大規(guī)�？萍蓟臅r(shí)候，生產(chǎn)成本就會(huì)大幅下降。
這個(gè)時(shí)代科技化智能化的時(shí)代在不久的三五年肯定會(huì)到來。我今天和大家坦誠(chéng)的交流，對(duì)今后的發(fā)展我們思考下，在大品牌大科技的前提下，我們要如何成就。
接下來的關(guān)鍵詞就是“條件”或者稱之為“要素”。資本和人才將成為企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的最重要的要素資源。
這就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)今天我用幾個(gè)關(guān)鍵詞來描述出來，這就是將來對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)格局。將來的社會(huì)是一個(gè)共享基金的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)拿五十萬可能比較多，但是我們共同團(tuán)結(jié)起來，那么概念就會(huì)不同，所以這就是我想說的第一個(gè)方面。
第二個(gè)方面合作是好事，在合作過程當(dāng)中我還是遵循穩(wěn)中求進(jìn)的理念。大家不要去冒進(jìn)，也不要被我今天的話給嚇的充滿了恐懼。我今天給大家分享的只是希望大家去反省，你要開始布局了，留給我們的時(shí)間不多了，我們需要去尋求高水平指導(dǎo)，我們需要去找到符合自己特色的發(fā)展之路，我們需要去和大企業(yè)去繼續(xù)寧差異化，我們需要聯(lián)盟起來去創(chuàng)造大企業(yè)，我們需要去跟隨企業(yè)發(fā)展。在將來的時(shí)代，要不你的產(chǎn)品非常有特色，要不你的渠道屬于你自己的，將來大企業(yè)并購的時(shí)候至少你還能活下去。要不你自己就創(chuàng)造一個(gè)大系統(tǒng)大集團(tuán)帝國(guó)，要不你就跟隨大企業(yè)發(fā)展�？偠灾畣未颡�(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了。
還有一個(gè)方面我講的需要大家注意的兩組關(guān)系是松散和緊密。合作只要是有利可圖就可以合作，具體哪些地方是松散的哪些地方是緊密的，根據(jù)具體情況視情況而定。再有一個(gè)是短期利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，如果大家沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的布局，你單純只講短期利益，那可以這么講，要真正的把握未來，要真正的和別人合作是很難得。這個(gè)我覺得是非常重要的。
那么接下來第三個(gè)方面我想談一談棖沖鎮(zhèn)這些企業(yè)和李總。李總我也毫不客氣的把自己的新想法和大家交流了一下。生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)在也是比較糾結(jié)，他和大企業(yè)合作的時(shí)候，是非常矛盾的心理。不合作怕被邊緣化，合作又怕自己沒有話語權(quán)，所以心里面非常仿徨。我個(gè)人覺得如果企業(yè)想嘗試，在政府的引導(dǎo)下要拿出長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來。
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