（品牌與人才管理專注者李仕飛）
1.實力較強理念較好的生產(chǎn)商必須走出去承包經(jīng)銷渠道（因為花炮是政府嚴管下的相對壟斷的市場經(jīng)濟，有了渠道才能有現(xiàn)金回流；因為目前的花炮生產(chǎn)型企業(yè)太多，沒有家喻戶曉的全國性品牌，有了渠道的基礎上才能更好地做區(qū)域性品牌）。2.實力一般理念較好的生產(chǎn)商最好的路徑就是成為走出去戰(zhàn)略的集團公司股東，在強者的帶動下發(fā)揮自己的智慧（既然有想法又實力不夠就要選擇合作發(fā)展）。3.沒有實力理念一般的生產(chǎn)型企業(yè)最好盡快走專業(yè)化基地之路，主動尋求娘家跟隨發(fā)展（可以省去大量的非生產(chǎn)性開支）。4.有絕對科技優(yōu)勢的生產(chǎn)型企業(yè)更要從技術宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻趔w驗推廣 ，利用一切條件擴大品牌知曉率和市場認可度，并持續(xù)創(chuàng)新保持優(yōu)勢。5.地市級經(jīng)銷商要采取連鎖經(jīng)營模式，控股入股縣級經(jīng)銷商，形成集群優(yōu)勢。6.理念一般的縣級經(jīng)銷商要大膽放手與有實力有想法的生產(chǎn)商采取承包和入股方式合作（因為經(jīng)銷渠道之間也將面臨更大的同業(yè)競爭，有了渠道只成功了一半，另一半靠的是品牌運營能力）。有思想有抱負的經(jīng)銷商可以選擇到生產(chǎn)領域入股，既可讓產(chǎn)品有保障，又可與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商合作走向全國。7.縣級經(jīng)銷商必須改變過去的守株待兔式營銷，實際上經(jīng)銷商面臨兩級跳的挑戰(zhàn)，原本花炮行業(yè)受到壟斷思維影響就與其他傳統(tǒng)行業(yè)的服務水平相距甚遠，現(xiàn)在又面臨著年輕人市場的網(wǎng)絡營銷，雖然在短期內(nèi)還不能實現(xiàn)網(wǎng)上采購，但借助微信等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺進行文化創(chuàng)意營銷和產(chǎn)品促銷卻是消費者新的訴求點。8.零售商必須改變過去那種初級銷售模式，要跟隨理念較好的經(jīng)銷商，并在其全方位的幫助中提高服務水平，尤其要創(chuàng)新性地進行人聯(lián)式直銷和社區(qū)連鎖直銷模式的探索。9.燃放公司的出路，要么將其賣掉，要么找有實力的人控股，要么與經(jīng)銷商合作開發(fā)家庭小焰火，要么與大型文化集團合作開發(fā)景區(qū)焰火市場。10.花炮企業(yè)的用人管理問題一定要實現(xiàn)突破，花炮企業(yè)家們要從家長式管理邁向平臺式管理，除了具有競爭性的物質(zhì)條件和具有親和力的精神滿足外，企業(yè)家必須不斷學習，并保持比員工更大的胸懷和更高的智慧，以合伙人方式為優(yōu)秀員工提供合作創(chuàng)業(yè)的機會，讓年輕人幫著你去再創(chuàng)輝煌！
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