近日，天津進(jìn)貨量減少、經(jīng)營(yíng)批發(fā)公司減少、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)可能也會(huì)減少的消息通過(guò)微信廣為傳播。伴隨著溫州、合肥等地關(guān)于羊年春節(jié)煙花爆竹銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局的工作正在展開(kāi)，羊年春節(jié)期間，煙花爆竹銷(xiāo)售工作已然展開(kāi)。
在對(duì)明年春節(jié)銷(xiāo)季的期待中，在2014年春節(jié)全國(guó)市場(chǎng)萎縮近3成的現(xiàn)實(shí)情況下，生產(chǎn)企業(yè)如何備戰(zhàn)年底銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)公司又采取什么方式？花炮周刊隨即進(jìn)行了調(diào)查。
生產(chǎn)企業(yè)有差額地向市場(chǎng)供貨
10月30日，久違的雨水拉低了氣溫，瀏陽(yáng)東信煙花集團(tuán)的模壓產(chǎn)品基地，卻是熱火朝天的生產(chǎn)場(chǎng)景：在模壓外筒生產(chǎn)車(chē)間，18套模壓設(shè)備繁忙有序地運(yùn)作著。在占地4000平的倉(cāng)庫(kù)中，一臺(tái)叉車(chē)頻繁地將模壓外筒搬運(yùn)至運(yùn)輸車(chē)輛上。
面對(duì)近年來(lái)市場(chǎng)的變化，東信煙花從前年開(kāi)始改變了市場(chǎng)策略，開(kāi)始涉足之前沒(méi)有涉及的縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，并逐年加大了開(kāi)發(fā)這些區(qū)域市場(chǎng)的力度，“去年在縣級(jí)市場(chǎng)全面推廣，而今年則將主要精力放在了非一二級(jí)城市市場(chǎng)中�！�
“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)勁，市場(chǎng)潛力巨大。企業(yè)向這些市場(chǎng)轉(zhuǎn)移是趨勢(shì)�！蹦碂熁ㄆ髽I(yè)負(fù)責(zé)人介紹，綜合考慮到當(dāng)前模壓基地的產(chǎn)能以及穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，公司今年將采取差額式的向市場(chǎng)供貨�！澳寒a(chǎn)品的訂單有1.5億元，估計(jì)交貨的就是在1.1億元左右�！�
考慮到市場(chǎng)前景未明朗、貸款緊張等多種因素，瀏陽(yáng)南區(qū)的一家品牌企業(yè)在供貨方面也是采取了類(lèi)似的方式，對(duì)客戶進(jìn)行了評(píng)級(jí)分級(jí)，以此為標(biāo)準(zhǔn)，有差額地向經(jīng)銷(xiāo)商交付訂單。
而作為一家粗具規(guī)模、且牢牢控制了北方某省份市場(chǎng)的中小型企業(yè)，澄潭江一家以玩具煙花為主打的企業(yè)在權(quán)衡產(chǎn)能和訂單之后，在8月份訂單滿額之后，面對(duì)新增的訂單只能選擇了婉拒。
經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)貨品種增加了一倍
“個(gè)人認(rèn)為，今年將是優(yōu)質(zhì)企業(yè)和非優(yōu)質(zhì)企業(yè)區(qū)別較為明顯的一年。在高溫假延長(zhǎng)等多種因素影響下，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)容易走貨，而沒(méi)有品牌、沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則會(huì)比較艱難�！币晃宦殬I(yè)經(jīng)理人說(shuō)出了自己的看法。
從經(jīng)營(yíng)公司反饋的情況看，實(shí)際情況也是如此。山東一位經(jīng)銷(xiāo)商坦承，隨著國(guó)家對(duì)煙花爆竹安全管控力度加大，今年公司訂貨的首要標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的品牌或產(chǎn)品質(zhì)量，“如果兩者達(dá)不到預(yù)期，即使價(jià)格低幾個(gè)點(diǎn)也不會(huì)下訂單�！�
而西南某省的一家批發(fā)公司的高管告訴記者，今年，隨著經(jīng)營(yíng)策略的變化，公司訂貨的品種從去年的700800個(gè)品種擴(kuò)充到了今年的2000多個(gè)品種�！半m然品種結(jié)構(gòu)在不斷豐富，但是更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，今年也對(duì)供貨企業(yè)進(jìn)行了篩選，增加了一批以單個(gè)品種見(jiàn)長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)�！�
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特色產(chǎn)品估計(jì)會(huì)缺貨
受多種因素影響，今年春節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)會(huì)如此前業(yè)界盛傳的那樣年底會(huì)缺貨嗎？對(duì)此，大多數(shù)受訪者給出了較為謹(jǐn)慎的說(shuō)法：不會(huì)整體大面積缺貨，缺貨的只會(huì)是少數(shù)有特色的產(chǎn)品。
為何？一位在部門(mén)工作的受訪者認(rèn)為，今年，雖然高溫、事故致使停產(chǎn)時(shí)間延長(zhǎng)，產(chǎn)量有所減少；非主產(chǎn)區(qū)退出花炮生產(chǎn)，留出市場(chǎng)空白，但是今年全國(guó)范圍內(nèi)的禁限放區(qū)域有所擴(kuò)大，市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)放量增長(zhǎng)，“個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于年度缺貨的預(yù)期不應(yīng)過(guò)于樂(lè)觀�！�
事實(shí)也是如此。據(jù)一家企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，為了加大城區(qū)禁放的管理力度，岳陽(yáng)將禁限放的責(zé)任落實(shí)到了社區(qū)，社區(qū)成立了禁放辦。而在云南，其禁放范圍也在擴(kuò)大。
“經(jīng)營(yíng)公司現(xiàn)在即使進(jìn)貨，也只是以補(bǔ)貨為主，只會(huì)根據(jù)所在區(qū)域市場(chǎng)的習(xí)俗和市場(chǎng)消費(fèi)喜好，來(lái)對(duì)少數(shù)有特色的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貨，增加一些訂單。雖然當(dāng)前物流開(kāi)始緊張，有的經(jīng)營(yíng)公司提早調(diào)貨，但是并不能與年底市場(chǎng)走俏直接掛鉤�！�
“每年年底，花炮運(yùn)輸都會(huì)比較緊張，這也是錯(cuò)開(kāi)運(yùn)輸高峰的一種方式。按照目前花炮行業(yè)的貨款回籠方式，經(jīng)營(yíng)公司提早調(diào)貨的成本并不高。因此，產(chǎn)品運(yùn)輸至經(jīng)營(yíng)公司，儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)，并不能全面地反映市場(chǎng)走勢(shì)，只有等貨物由銷(xiāo)售終端賣(mài)給消費(fèi)者，那才是真正的市場(chǎng)走勢(shì)�！币晃徊辉妇呙钠髽I(yè)負(fù)責(zé)人如是認(rèn)為。
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
瑞安：零售網(wǎng)點(diǎn)或會(huì)增加
瑞安日?qǐng)?bào)報(bào)道瑞安安監(jiān)局近日透露，當(dāng)?shù)?015年度煙花爆竹季節(jié)性零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)將繼續(xù)實(shí)行公開(kāi)競(jìng)價(jià)出讓。全市各鎮(zhèn)街零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)將分別于12月24日、25日在市公共資源交易中心進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)前期初步劃分，2015年當(dāng)?shù)財(cái)M布設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)132個(gè)，總數(shù)比去年增4個(gè)。但是對(duì)零售從業(yè)人員的要求提高了，“以往都是競(jìng)價(jià)結(jié)束后再安排培訓(xùn)，今年的形式有所變化，受教育人數(shù)將增加，對(duì)維護(hù)安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定將產(chǎn)生積極的影響�！碑�(dāng)?shù)厥邪脖O(jiān)部門(mén)負(fù)責(zé)人介紹，安全生產(chǎn)培訓(xùn)全程免費(fèi)，培訓(xùn)結(jié)束后，安監(jiān)部門(mén)將依照規(guī)定予以嚴(yán)格審查。如經(jīng)審查安全條件達(dá)不到國(guó)家相關(guān)規(guī)定，將取消競(jìng)價(jià)資格。
合肥：?jiǎn)?dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)申報(bào)
合肥日?qǐng)?bào)消息合肥市2015年度煙花爆竹銷(xiāo)售布點(diǎn)申報(bào)工作已經(jīng)啟動(dòng)。該市廬陽(yáng)區(qū)為確保煙花爆竹經(jīng)營(yíng)安全，在控制經(jīng)營(yíng)戶總量的前提下，對(duì)于2014年度違規(guī)經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)安全條件已經(jīng)不符合要求的經(jīng)營(yíng)戶取消了2015年度申報(bào)資格。對(duì)于要求經(jīng)營(yíng)煙花爆竹的經(jīng)營(yíng)戶，安監(jiān)辦在考慮方便居民的情況下，進(jìn)行了規(guī)劃布點(diǎn)。
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