瀏陽花炮企業(yè)新興市場艱難“掘金”
文|花炮周刊 記者黃星 實習(xí)生楊玉琴
國際標(biāo)準(zhǔn)化組織/煙花爆竹技術(shù)委員會（ISO/TC264）第四次全體會議暨工作組會議定于10月份在南非召開，南非雖然煙花全年都可銷售，但是9-10月份卻正是南非煙花銷售的旺季。
在歐線與美線市場成熟穩(wěn)定的的狀態(tài)下，小企業(yè)要想從大企業(yè)手中分一杯“羹”可謂十分艱難，于是目前市場需求并不穩(wěn)定、且不為大企業(yè)所青睞的新興市場就成為小企業(yè)的開拓目標(biāo)。
相比于其他成熟市場，新興市場相對來說就顯得“渺小”一些。據(jù)湖南出口檢驗檢疫機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2014年瀏陽煙花爆竹出口貨值排前十的國家中除印度尼西亞和臺灣外，其他都是美國和歐洲國家，而其他新興市場國家所占份非常少，以非洲為例，2014年出口貨值僅占總額的1.56%，出口拉美地區(qū)的貨值僅占幾個百分點而已。
新興市場蘊(yùn)藏了很大的潛力。據(jù)國家商務(wù)部網(wǎng)站信息預(yù)測：
到2050年，非洲大陸將有20億人口，其中有8000萬中產(chǎn)階級消費(fèi)者，2015年預(yù)期經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)4.5%，高于2.8%的全球增長率。
且隨著非洲中產(chǎn)人數(shù)的不斷增加，以及政治和金融穩(wěn)定性的提高，使得非洲市場的增長潛力不可小覷。而中東的迪拜等國更是被譽(yù)為“土豪國”，國民比較富裕，對煙花爆竹產(chǎn)品消費(fèi)能力較高。
相比于非洲等地區(qū)沒有消費(fèi)煙花爆竹的傳統(tǒng)習(xí)慣，拉美等地由于本地有生產(chǎn)煙花爆竹的傳統(tǒng)企業(yè)，因此民眾對煙花爆站的接受度更高。且拉美地區(qū)的煙花爆竹生產(chǎn)很多都以手工為主，生產(chǎn)效率不高，瀏陽的煙花爆竹產(chǎn)品在質(zhì)量、生產(chǎn)效率方面比較有優(yōu)勢。
據(jù)悉，廣交會期間，許多來自非洲、中東的進(jìn)口商都曾經(jīng)表示對進(jìn)口煙花爆竹的興趣，阿里巴巴等網(wǎng)站上面來自上述地區(qū)的咨詢也不少。國內(nèi)企業(yè)正在尋求出口市場，而新興市場內(nèi)部需求也很旺盛，但是這些市場的出口至今仍未有多少起色，這是為什么呢？
2013年11月份，埃塞俄比亞的一個客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到了瀏陽市萬通出口煙花有限公司，與其簽下了一筆訂單。據(jù)該客戶介紹，他是埃塞俄比亞國內(nèi)第一個拿到煙花爆竹進(jìn)口許可證的人，此次來到瀏陽也是想要試水國內(nèi)的煙花市場。
從11月開始接觸，到12月份開展合作，再加上工廠出貨、檢驗、船期等，直到2014年7、8月份貨物才抵達(dá)埃塞俄比亞。且部分非洲國家裝運(yùn)前須接受檢驗，憑檢驗檢疫機(jī)構(gòu)出具裝運(yùn)前檢驗證書進(jìn)行清關(guān)、結(jié)匯，程序相對繁瑣。
由于煙花爆竹存在一定的危險性，且有的國家國內(nèi)政局并不穩(wěn)定，其中以非洲國家為甚，因此在管理煙花爆竹進(jìn)口方面十分嚴(yán)格，很多國家都不允許進(jìn)口，或者將進(jìn)口花炮當(dāng)做軍火一樣控制，進(jìn)口煙花爆竹產(chǎn)品限制非常多。
新興市場暫不成熟穩(wěn)定，沒有養(yǎng)成如美國獨(dú)立日、歐洲圣誕節(jié)等傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，因此煙花爆竹產(chǎn)品的進(jìn)口不是很穩(wěn)定，訂單的筆數(shù)和價格都存在很大的波動性。拉美的巴西和墨西哥都是煙花爆竹傳統(tǒng)主產(chǎn)區(qū)，對于國內(nèi)的煙花爆竹行業(yè)也存在一些保護(hù)，據(jù)了解，巴西對煙花爆竹要求很嚴(yán)格，過海關(guān)的手續(xù)十分繁瑣，郵寄文件等耗時也比較長。種種因素導(dǎo)致新興市場煙花爆竹銷售增長緩慢。
相對于其他地區(qū)來說，瀏陽煙花爆竹企業(yè)對東南亞市場的開拓力度比較大，除了中小企業(yè)之外，許多大企業(yè)也將目光投向了這里。
2013年印度尼西亞、泰國兩地出口額分別為33616259.86美元、11901654.3美元，占瀏陽煙花爆竹總出口額約為8%和3%，市場份額相對較高。但是2014年瀏陽出口印度尼西亞和泰國的煙花爆竹產(chǎn)品貨值都同比下降約31%。除了受全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響之外，外地公司的惡性搶奪也是重要的原因。
據(jù)悉，有來自其他主產(chǎn)區(qū)的外貿(mào)企業(yè)以低于市場價格的方式來拓展市場，并且已經(jīng)成功搶奪很多瀏陽公司的訂單。這些企業(yè)以低于市場價格的方式，吸引客戶簽下訂單，但是由于價格太低，工廠無法獲取利潤，因此很多工廠拒絕接受這些公司的訂單，或者是生產(chǎn)質(zhì)量差、成本低的劣質(zhì)產(chǎn)品來滿足訂單要求。
這種做法不僅攪亂了市場格局，也對中國煙花爆竹產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)產(chǎn)生了損害。據(jù)了解，一名國外客戶的訂單曾被這些公司拖延了7個月之后才告知客戶取消訂單，使得客戶轉(zhuǎn)而到瀏陽尋找新的合作伙伴。
此外，由于市場競爭激烈，商品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重，導(dǎo)致進(jìn)口商對于定價方面更有主動權(quán)。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，瀏陽出口非洲煙花爆竹產(chǎn)品均價一直在下跌。僅南非一個國家就有20多家瀏陽小型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行爭奪，企業(yè)話語權(quán)相對缺失，利潤也相應(yīng)減少。
PS(附）：人民幣貶值利好花炮出口
央行8月11日聲明稱，即日起將進(jìn)一步完善人民幣匯率中間價報價，中間價將參考上日銀行間外匯市場收盤匯率。人民幣中間價當(dāng)日大幅下調(diào)逾1000點，創(chuàng)歷史最大降幅，截至北京時間11日10:00，在岸人民幣跌幅擴(kuò)大至2%，最新報6.3323，有關(guān)專家認(rèn)為“人民幣升值時代已經(jīng)結(jié)束”。
央行早前曾表示：
“我國已高度融入全球經(jīng)濟(jì)，近期新興市場經(jīng)濟(jì)體貨幣對美元普遍有所貶值，而人民幣保持堅挺，這對我國出口帶來了一定的壓力�！�
針對上述情況，對于煙花爆竹出口企業(yè)來說，人民幣升值對于其是有利的。
有業(yè)內(nèi)人士分析，人民幣貶值一方面有利于花炮企業(yè)降低相關(guān)成本，提高產(chǎn)品競爭力，企業(yè)將拿到更多訂單。另一方面，有利于出口型企業(yè)獲得匯兌收益。
而人民幣貶值意味著外國貨幣購買力增強(qiáng)，這將進(jìn)一步刺激消費(fèi)，有利于煙花爆竹產(chǎn)品出口。人民幣的貶值有助于消除新興經(jīng)濟(jì)體對美元貶值而對出口造成的不利影響。
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