縣級(jí)花炮經(jīng)銷(xiāo)商作為花炮產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)鏈條上不可缺少的一環(huán)，如何在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)腳跟，可從以下六個(gè)方面著力：
1、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)。一是提升自己的水平，跟上時(shí)代步伐；二是守住安全底線(xiàn)，增加風(fēng)控意識(shí)；三是隨著行業(yè)政策嚴(yán)控和資金短缺的影響，將倒逼經(jīng)銷(xiāo)商改變過(guò)去的付款模式。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)需求的改變，將倒逼經(jīng)銷(xiāo)商改變過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)銷(xiāo)商必須加強(qiáng)合作探索，整合區(qū)域和產(chǎn)業(yè)鏈條上的優(yōu)勢(shì)資源，聯(lián)盟優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)，系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)地服務(wù)好零售商，以達(dá)到現(xiàn)金回流和持續(xù)盈利的目的。
2、精心布置樣品間。一是分品牌布置經(jīng)營(yíng)公司樣品間，突出品牌差異；二是分功能布置零售實(shí)體店，突出場(chǎng)景差異（例如：結(jié)婚產(chǎn)品區(qū)、壽慶產(chǎn)品區(qū)、開(kāi)業(yè)產(chǎn)品區(qū)、升學(xué)產(chǎn)品區(qū)等）；三是設(shè)置重點(diǎn)品牌精品柜。
3、全面宣傳企業(yè)品牌。一是突出產(chǎn)業(yè)使命意識(shí)做好安全文明燃放的宣傳；二是突出企業(yè)差異特色做好品牌形象宣傳；三是突出全覆蓋結(jié)合新媒體做好目標(biāo)客戶(hù)群體的宣傳引導(dǎo)。
4、逐步改變消費(fèi)習(xí)慣。一是堅(jiān)持循序漸進(jìn)原則，實(shí)施精品贈(zèng)送計(jì)劃、買(mǎi)精品送普貨、買(mǎi)精品送日用品、買(mǎi)精品送小煙花；二是遵循不走極端原則，不能無(wú)視法律要求而只顧滿(mǎn)足消費(fèi)者貪大和好面子的心理，賣(mài)超大規(guī)格產(chǎn)品既危險(xiǎn)系數(shù)高，又不利于形成良性消費(fèi)習(xí)慣。個(gè)人消費(fèi)類(lèi)組合煙花必須控制在1.2寸以?xún)?nèi)。三是嘗試整體打包做法，在事先策劃的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)送賀禮的消費(fèi)者到零售店領(lǐng)票，派人到做喜酒的主家精心燃放。
5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)高端客戶(hù)。一是發(fā)展農(nóng)村社會(huì)精英為兼職業(yè)務(wù)員；二是與瀏陽(yáng)焰火燃放企業(yè)合作開(kāi)發(fā)�。ㄎⅲ┬椭黝}音樂(lè)焰火；三是向客戶(hù)發(fā)放花炮產(chǎn)品質(zhì)量與品牌金卡，常年積分有優(yōu)惠，品質(zhì)追索有保障，以吸引一部分高端客戶(hù)買(mǎi)更優(yōu)質(zhì)的煙花爆竹進(jìn)行自家燃放和送祝賀禮、奠儀禮。
6、緊密聯(lián)合零售商。一是確定促銷(xiāo)時(shí)段給予階段性?xún)?yōu)惠政策；二是新老產(chǎn)品搭配促銷(xiāo)，根據(jù)新產(chǎn)品銷(xiāo)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)典型示范店；三是自建零售形象店銷(xiāo)售精品煙花和推廣小（微）焰火；四是設(shè)計(jì)精品柜進(jìn)入普通零售店，增加返點(diǎn)比例，讓零售商賣(mài)精品比賣(mài)普通煙花更賺錢(qián)。
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