“在之前的全國花炮產(chǎn)業(yè)版圖中，由于大家都在同質(zhì)化嚴(yán)重的‘紅�！懈偁帲瑸g陽花炮并沒有多大的優(yōu)勢。但是現(xiàn)在，瀏陽花炮通過轉(zhuǎn)向差異化競爭的 ‘藍(lán)�！瘏^(qū)域，甩開了其他產(chǎn)區(qū)好幾個(gè)身位。”這是其他主產(chǎn)區(qū)的疑問，也是他們想要共同求證的命題�！皞�(gè)人以為，瀏陽花炮節(jié)的持續(xù)舉行，對于提升瀏陽花炮品牌外在美譽(yù)度和開拓市場起到了重要作用�！苯魇∩侠蹩h花炮行業(yè)一位資深企業(yè)主表示。
以往歷屆瀏陽花炮節(jié)的檔案資料，也見證了瀏陽花炮節(jié)促進(jìn)花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“功勛”。比如，考慮到產(chǎn)品對的安全環(huán)保，第五屆花炮節(jié)期間，瀏陽邀請美國等國家主管花炮的官員來瀏陽講授對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)；第六屆花炮節(jié)期間，瀏陽取消了紅丹等有害原輔材料，開啟向環(huán)保轉(zhuǎn)型的路徑；而在第七屆花炮節(jié)期間，瀏陽花炮與法國“美人魚”同臺爭艷，學(xué)會了用焰火講故事。
在南區(qū)一位業(yè)內(nèi)人士看來，經(jīng)過積淀，花炮節(jié)期間所學(xué)來的東西對于如今瀏陽花炮出口占全球的60%，焰火燃放相繼登上北京奧運(yùn)、都靈冬奧會等國際舞臺起到了重要作用�！翱梢钥醋鳛g陽花炮發(fā)展從紅海向藍(lán)海轉(zhuǎn)移的‘突破口’�！�
記者楊成偉見習(xí)記者李凱
產(chǎn)業(yè)盛會
1991年，如今擔(dān)任南區(qū)某花炮企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人的黃先生親歷了首屆花炮節(jié)。雖然記憶有點(diǎn)模糊，但當(dāng)年的那份激動和那些熱烈場景，依舊讓他回味。
上世紀(jì)90年代初，瀏陽的產(chǎn)業(yè)不外乎就是農(nóng)產(chǎn)品和花炮，但由于缺乏銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品很難走出瀏陽。瀏陽花炮與周邊的醴陵上栗相比，也并無優(yōu)勢。
“文化搭臺、經(jīng)貿(mào)唱戲”，這是當(dāng)時(shí)瀏陽舉辦花炮節(jié)最樸素的愿望。因此，在首屆農(nóng)民藝術(shù)節(jié)之后，“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的重?fù)?dān)自然落到了在當(dāng)?shù)匾延?400余年歷史的花炮產(chǎn)品上。
一份成稿于1991的資料顯示，首屆花炮節(jié)期間，瀏陽接待的各方來賓中，新客戶達(dá)523人。其中國外客商、港澳臺同胞、外國專家145人。
針對首屆國外客商不多的情況，瀏陽動用各方關(guān)系邀請國外客商來瀏陽參加花炮節(jié)�！霸诘�5屆花炮節(jié)時(shí)，國外客商達(dá)到了60-70個(gè)，在開幕式觀眾區(qū)中，還專門為他們開設(shè)了座位區(qū)。”而到第十屆花炮節(jié)期間，來瀏的國外客商達(dá)到了近300人�！懊繉没ㄅ诠�(jié)商賈云集，焰火表演精彩紛呈，美國、英國、巴西、意大利等多個(gè)國家和地區(qū)都會有人前來交流合作。”瀏陽市花炮局負(fù)責(zé)人介紹，國際花炮節(jié)從零起步，如今發(fā)展到成為世界花炮行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、影響最深遠(yuǎn)的盛會。
產(chǎn)銷平臺
隨著花炮節(jié)持續(xù)舉辦，瀏陽的收獲也逐漸多了起來。1998年瀏陽花炮節(jié)期間，在實(shí)地參觀之后，時(shí)任中國兵工協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人的郭祥熙終于解開了心中的謎團(tuán)， “這次看了瀏陽花炮館，有人證，有傳說中的故事，瀏陽花炮發(fā)展水平又這樣高，對于花炮原產(chǎn)地是瀏陽，我深信不疑了。”
同樣在1998年的花炮節(jié)期間舉行的香港商會座談會上，香港煙花出口商表達(dá)了“優(yōu)質(zhì)高價(jià)，拓展市場”的共識，也表示將一如既往地支持瀏陽花炮發(fā)展。
“從中可以看出，通過舉辦花炮節(jié)，瀏陽為自己在產(chǎn)業(yè)中的地位正了名，向外推薦了作為花炮發(fā)源地的品牌優(yōu)勢，為瀏陽花炮打開市場提供了平臺�！睘g陽市花炮局一位老干部表示。
花炮節(jié)的經(jīng)貿(mào)功能逐漸增強(qiáng)。1991年，首屆花炮節(jié)達(dá)成煙花鞭炮銷售合同842份，共簽訂銷售合同訂貨額達(dá)2.18億元；第五屆花炮節(jié)簽訂花炮購銷合同 2.27億元，實(shí)現(xiàn)招商引資5.37億元，瀏陽花炮股份有限公司實(shí)現(xiàn)投融資4.9億元；第六屆花炮節(jié)期間包括協(xié)議金額、貿(mào)易金額、引資金額超過40億元；第八屆花炮節(jié)上，多數(shù)企業(yè)拿到第二年生產(chǎn)的7成訂單……
“瀏陽有相當(dāng)大部分的花炮企業(yè)借助花炮節(jié)獲得了新的發(fā)展，與老客戶聯(lián)絡(luò)感情，與新客戶建立聯(lián)系，促進(jìn)了瀏陽企業(yè)與國際、國內(nèi)的交流�！被ㄅ诰稚鲜隼细刹勘硎尽�
事實(shí)也是如此。資料顯示，針對花炮質(zhì)量等問題，在第五屆花炮節(jié)期間，瀏陽邀請了美國、荷蘭的官員，講授了當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、禁用藥物、藥量等，“兩年之后，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，花炮對于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的傷害率降低了60%�！�
從第七屆花炮節(jié)期間學(xué)會用焰火講故事之后，瀏陽花炮音樂焰火燃放水平大大提升，促使焰火燃放成了瀏陽花炮新的增長點(diǎn)�！暗诎藢没ㄅ诠�(jié)期間，瀏陽就有幾十家音樂焰火燃放公司了。”
成行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)
上世紀(jì)90年代末以來，國際花炮節(jié)催生了瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)重大變化，一是瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)圍繞“轉(zhuǎn)型升級、安全增效”發(fā)展目標(biāo)，共計(jì)投入60多億元，進(jìn)行了大規(guī)模的工廠化改造，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模和銷售總量同步提升。另一個(gè)變化是近幾年來，花炮機(jī)械發(fā)展迅速，“現(xiàn)在，花炮生產(chǎn)的機(jī)械化程度已經(jīng)相當(dāng)高，花炮產(chǎn)業(yè)應(yīng)納入大工業(yè)范疇�！�
壯大起來的瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)同時(shí)為行業(yè)發(fā)展挑起了更多的擔(dān)子。成立國際煙花協(xié)會、推出促進(jìn)花炮生產(chǎn)的《瀏陽宣言》、邀請世界強(qiáng)者“打擂”、舉辦全球花炮質(zhì)量安全論壇等多項(xiàng)舉措也使瀏陽蜚聲全球。2009年，針對金融危機(jī)的影響，為了提振產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，引導(dǎo)合理消費(fèi)，擴(kuò)大國內(nèi)、國際市場，在第九屆花炮節(jié)期間，瀏陽首次將花炮節(jié)與產(chǎn)業(yè)博覽會進(jìn)行節(jié)會合一。將新產(chǎn)品燃放與訂貨會合一，開啟看樣采購窗口。舉辦了全球煙花行業(yè)投融資國際峰會，打開了國際資本與煙花行業(yè)對接的通道。
“過去22年，發(fā)展起來的瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)通過利用花炮節(jié)全面展示瀏陽花炮最新產(chǎn)品和技術(shù)，逐漸引領(lǐng)了全國乃至全球花炮行業(yè)發(fā)展�！钡诰艑没ㄅ诠�(jié)組委會一位工作人員回憶。
“2001年花炮節(jié)期間，中美法等世界煙花主要產(chǎn)銷地齊聚在瀏陽，舉行了首屆國際煙花質(zhì)量技術(shù)論壇。當(dāng)時(shí)參會人員就生產(chǎn)過程中新材料、新工藝、新設(shè)備的運(yùn)用將逐漸增多達(dá)成共識，也預(yù)測產(chǎn)品將向安全型、環(huán)保型、藝術(shù)型推進(jìn)，全球煙花標(biāo)準(zhǔn)將趨向統(tǒng)一和規(guī)范�！边@位工作人員介紹。
事實(shí)上，瀏陽也在踐行著轉(zhuǎn)型。第九屆花炮節(jié)期間，當(dāng)時(shí)參加展示的很多產(chǎn)品是專為國慶60周年開發(fā)的新樣品以及沖刺倫敦奧運(yùn)會的扛鼎之作，“展出了當(dāng)時(shí)煙花產(chǎn)業(yè)中最富創(chuàng)意、最具個(gè)性的煙花新材料、新工藝、新產(chǎn)品，成了行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，成了煙花行業(yè)新理念的集合地�！�
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