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瀏陽花炮如何打破“先發(fā)貨后付款”怪圈?
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時(shí)間：[2015年8月20日]
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一個(gè)二踢腳產(chǎn)品，年產(chǎn)量1500萬把，市場(chǎng)份額占30%，這在業(yè)內(nèi)可以算是一個(gè)標(biāo)桿。
生產(chǎn)工人演示“二踢腳”制作流程
瀏陽花炮企業(yè)組團(tuán)赴河北蠡縣德茂花炮集團(tuán)公司考察學(xué)習(xí)
一個(gè)二踢腳產(chǎn)品，年產(chǎn)量1500萬把，市場(chǎng)份額占30%，這在業(yè)內(nèi)可以算是一個(gè)標(biāo)桿。從一個(gè)“小作坊”發(fā)展成為擁有1500余人、總資產(chǎn)1.8億元，集生產(chǎn)、批發(fā)、物流、燃放、機(jī)械研發(fā)于一體的集團(tuán)公司，這令人不得不贊嘆，這就是河北蠡縣德茂花炮集團(tuán)的發(fā)展史。8月12日，為學(xué)習(xí)該企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高和改進(jìn)瀏陽市煙花爆竹企業(yè)身產(chǎn)管理水平，市花炮局組織40多家花炮企業(yè)代表和有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人前往河北蠡縣德茂花炮集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱蠡縣德茂花炮公司）進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)。
花炮周刊記者黃星
市場(chǎng)先鋒
打破流通“卡”生產(chǎn)喉嚨的舊格局
很多經(jīng)營公司到花炮生產(chǎn)企業(yè)購貨，都是要求先發(fā)貨再付貨款，或是付少量的預(yù)付金，發(fā)貨之后再支付余尾款，經(jīng)常有拖欠貨款的現(xiàn)象發(fā)生，花炮生產(chǎn)企業(yè)很是為之頭痛。而河北蠡縣德茂花炮公司要求所有的經(jīng)銷商都必須先付貨款再發(fā)貨，打破了以往的格局。
產(chǎn)品質(zhì)量好，才能獲得話語權(quán)。蠡縣德茂花炮公司的“德茂”牌二踢腳在市場(chǎng)上非常受歡迎，即使有假冒產(chǎn)品，忠實(shí)的顧客也能夠分辨出來�！傍Q、清、洪、堂”是德茂公司質(zhì)量檢驗(yàn)的特別標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品燃放時(shí)聲音轟鳴、清脆、洪亮、有回音，只有達(dá)到這樣的效果，才表示質(zhì)量合格。消費(fèi)者認(rèn)可度非常高，產(chǎn)品銷售情況非常好，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，在這種情況下相對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，自然能夠獲取話語權(quán)。
多干活不等于多賺錢，少干活不等于少賺錢，這是蠡縣德茂花炮公司獨(dú)特的績(jī)效考核機(jī)制。相對(duì)產(chǎn)品數(shù)量，他們更重視產(chǎn)品質(zhì)量，如果工人生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，將會(huì)在工資中進(jìn)行扣罰，質(zhì)量合格則會(huì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。每天都在會(huì)廠區(qū)的黑板上就工作人員的每一項(xiàng)考核內(nèi)容進(jìn)行打分公布，真正做到公開公平，同時(shí)又能有效地提高員工的積極性。
為提升員工的歸屬感，企業(yè)進(jìn)行了股權(quán)改革，分紅機(jī)制使得50%以上的管理層工作人員每年的工資和分紅收入加起來超百萬元，使得員工能夠自己當(dāng)家作主。
現(xiàn)場(chǎng)觀摩
學(xué)習(xí)工廠標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)
“這些防爆堤建的很規(guī)范呀，比我們行內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)還要高呢！”一位花炮企業(yè)代表贊嘆道。進(jìn)入德茂公司的工廠廠區(qū)，一個(gè)個(gè)人工堆砌的防爆堤率先映入眼簾，不比瀏陽地處丘陵地帶，有很多天然的防爆堤。河北省蠡縣地處平原地帶，只能夠人工修建防爆堤，即使成本增加，但是蠡縣德茂花炮公司還是以高標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行建設(shè)。
在裝藥機(jī)外面，考察團(tuán)發(fā)現(xiàn)機(jī)器外面被“重重包圍”了。外面鋪設(shè)架起鋼板，鋼板里面填充了石砂，如果裝藥工序出現(xiàn)了爆炸，鋼板被炸開之后里面的石砂會(huì)流出來進(jìn)行掩埋，防止事故升級(jí)，保護(hù)人員安全。工廠采用了沸騰式造粒機(jī)械真正實(shí)現(xiàn)了人機(jī)分離。高溫雨訊期間，靜電是引起事故的重要原因之一，走在車間之間的通道上，考察團(tuán)發(fā)現(xiàn)地面都鋪上了一層編織袋，這樣做的目的是將人員身上的靜電釋放，防止由于靜電而發(fā)生事故。并配有專人進(jìn)行灑水，使編織袋保持濕潤(rùn)，并且會(huì)定期不定期地進(jìn)行靜電測(cè)量和檢查。監(jiān)控室內(nèi)也配有專人值班，真正發(fā)揮監(jiān)控的實(shí)際作用。
進(jìn)行企業(yè)管理生產(chǎn)的同時(shí)，也不忘“二踢腳”文化的傳承。在公司非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承紀(jì)念館內(nèi)，二踢腳制作工藝的每一道工序都以雕塑的形式展現(xiàn)出來，“真不愧是二踢腳工藝的傳承人，傳承文化方面我們都是共通的！”一位企業(yè)代表看到展覽出來的各項(xiàng)展品和雕塑時(shí)，表示瀏陽修建花炮文化博物館，也是為了傳承千年花炮文化，擴(kuò)大瀏陽花炮的文化影響力。
經(jīng)驗(yàn)介紹
“二過頭，三明制，九九歸一”
在瀏陽花炮企業(yè)與蠡縣德茂花炮公司的交流會(huì)上，蠡縣德茂花炮集團(tuán)董事長(zhǎng)李亞軍介紹了公司管理與建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，其中最為重要的就是企業(yè)的文化建設(shè)“十字準(zhǔn)則”。
“二過頭”取自“二鍋頭”的諧音，指的是產(chǎn)品的文化價(jià)值要大于產(chǎn)品的自身價(jià)值，企業(yè)的社會(huì)效益要大于經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的生產(chǎn)過程中，更加重視文化價(jià)值和社會(huì)效益，在蠡縣德茂花炮公司的推動(dòng)下，蠡縣被命名為“中國花炮二踢腳之鄉(xiāng)”。
“三明制”則是指公司三項(xiàng)明確的機(jī)制：管理機(jī)制、管理體制、分配機(jī)制。每一項(xiàng)機(jī)制都規(guī)定明確，并且暗含激勵(lì)機(jī)制。蠡縣德茂花炮公司共有兩個(gè)廠區(qū)，加起來總共9個(gè)賬本，9個(gè)部門之間也存在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，每個(gè)部門都明晰自己的生產(chǎn)銷售情況，在專業(yè)化的生產(chǎn)環(huán)境下，以有效的分紅機(jī)制最大限度的調(diào)動(dòng)員工積極性。
“九九歸一”的內(nèi)涵則包括“三放、三在、三達(dá)標(biāo)”。“三放”是指放錢、放權(quán)、放責(zé)，權(quán)力下放，各自承擔(dān)責(zé)任，同時(shí)以績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)最高效率�！叭凇眲t是指人在、心在、責(zé)任在，員工對(duì)企業(yè)的企業(yè)的凝聚力、向心力，要對(duì)企業(yè)責(zé)任感�！叭_(dá)標(biāo)”是指國家標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)標(biāo)，企業(yè)內(nèi)部管理要達(dá)標(biāo)，員工素質(zhì)要達(dá)標(biāo)。煙花爆竹行業(yè)現(xiàn)在面對(duì)的困難非常多，壓力很大，但是只要自己的產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)，廠區(qū)建設(shè)符合國家要求，那么煙花爆竹企業(yè)就可以挺直腰桿子做人，不懼怕其他的挑戰(zhàn)。
觀點(diǎn)探討
煙花爆竹企業(yè)問題的解決之道
座談會(huì)上，市花炮局副局長(zhǎng)李仕飛代表市花炮局向李亞軍先生贈(zèng)送了“煙花湘繡”，寓意著煙花文化交流與合作的前景將會(huì)更美好，花炮企業(yè)代表紛紛表示此次考察獲益匪淺。
“為了搞好銷售，你賣1塊，我就賣0.8塊，最后你銷售商不用付貨款，直接拖走，賣完了再付錢，這種不健康的做法把市場(chǎng)都給攪亂了！”瀏陽市花炮檢測(cè)中心副主任張濟(jì)水在交流會(huì)上感嘆，瀏陽的煙花爆竹企業(yè)存在很多問題，比如產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)盲目跟風(fēng)，濫價(jià)銷售等。他認(rèn)為，瀏陽的花炮企業(yè)要轉(zhuǎn)變做法，增強(qiáng)法律意識(shí)，符合國家標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)要各盡其能，發(fā)揮特長(zhǎng)。蠡縣德茂花炮公司專注于二踢腳生產(chǎn)，做強(qiáng)做大，瀏陽的企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)這種做法，發(fā)揮每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以特色產(chǎn)品打造品牌。
中洲煙花董事長(zhǎng)李昌初則表示蠡縣德茂花炮公司的經(jīng)驗(yàn)證實(shí)了自己的經(jīng)驗(yàn)是正確的。中洲煙花工廠規(guī)模大，產(chǎn)品種類多，情況較為復(fù)雜。李昌初認(rèn)為，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化就能夠解決問題。一個(gè)工廠專門生產(chǎn)鞭炮，一個(gè)專門生產(chǎn)日景煙花……以專業(yè)化的生產(chǎn)管理來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的有條不紊地發(fā)展。中洲煙花正在進(jìn)行股份制改革，想讓管理層的干部真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的歸屬感，自己當(dāng)家作主，能更好的管理企業(yè)。
“我有兩個(gè)觸動(dòng)，一是我們企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變和提升，二是把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持下來就是不簡(jiǎn)單的事情”。棖沖鎮(zhèn)政府副鎮(zhèn)長(zhǎng)潘定一表示，即使來自花炮之鄉(xiāng)，但還是有很多地方要向蠡縣德茂花炮公司學(xué)習(xí)，瀏陽的花炮企業(yè)應(yīng)該對(duì)質(zhì)量精益求精，不要總想著提高產(chǎn)能，而是要重視質(zhì)量的提升。對(duì)一個(gè)簡(jiǎn)單事情都不懈追求就能夠達(dá)到一個(gè)很高的高度，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的深度鉆研，能夠讓這個(gè)產(chǎn)品脫穎而出，成為明星產(chǎn)品，帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益。（來源：瀏陽網(wǎng)）
注：以文章含有附件 |
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