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花炮雙年展座談會老板們都說了哪些心里話
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時間：[2015年11月12日]
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推銷產(chǎn)品更需要“審時度勢”
花炮周刊記者歐陽穩(wěn)江
煙花爆竹產(chǎn)業(yè)走到今天，安全是生命線，環(huán)保是生存線，品牌是出路線。
實現(xiàn)煙花爆竹的科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，需要提升煙花爆竹生產(chǎn)要素、生產(chǎn)的集約化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化水平，推動品牌效應(yīng)，全面實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
11月5-6日，第三屆花炮雙年展熱鬧的展會現(xiàn)場，近百位花炮生產(chǎn)、機(jī)械、原材料等企業(yè)的老板們除了推銷自家產(chǎn)品外，還參加了雙年展組委會舉辦的花炮機(jī)械研發(fā)對接座談會及2016春節(jié)銷季市場預(yù)測及產(chǎn)業(yè)發(fā)展探討。
“自家的產(chǎn)品賣得好當(dāng)然不錯，可煙花爆竹行業(yè)的發(fā)展更需要適應(yīng)新常態(tài)。除了安全環(huán)保等基本要求外，更需要引領(lǐng)時尚潮流，這樣瀏陽才能長久將產(chǎn)業(yè)保持下去。自然，機(jī)械化的開發(fā)與保護(hù)也是不可忽視的……”瀏陽市南大煙花制作有限責(zé)任公司是大瑤的一家專門生產(chǎn)圣誕煙花的企業(yè)，其明星產(chǎn)品“圣誕煙花”生產(chǎn)擁有20多年的歷史，占據(jù)了全球同類產(chǎn)品的80%市場份額。而在其董事長劉守俊的眼里，推銷產(chǎn)品的同時更需要“審時度勢”。
在花炮行業(yè)浸潤多年，同時也極其熟悉市場形勢的市花炮局胡建軍則與老板們分享了自己的觀點：盡管政策日趨收緊和大經(jīng)濟(jì)形勢的不景氣，但花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍需要用常態(tài)化的心態(tài)看待。集約化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，這就更需要企業(yè)在發(fā)展上有所創(chuàng)新，比如通過“走出去”拓展銷路市場，實現(xiàn)產(chǎn)銷聯(lián)姻及互聯(lián)網(wǎng)思維，走產(chǎn)品特色化道路發(fā)揮主導(dǎo)優(yōu)勢等方式，才能讓瀏陽花炮的希望掌握在自己手中。
李畋印刷包裝集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人何申仁：上下游企業(yè)一定要深度合作
作為一家專門從事包裝裝潢印刷，紙箱加工及銷售企業(yè)，我們應(yīng)該算是花炮行業(yè)的“面子工程”。作為參展商，除了希望多拿一點訂單外，我這次專門花時間認(rèn)真參觀了在場的所有機(jī)械類展位。而讓人尤為感興趣的是其中兩家企業(yè)的全自動組盆機(jī)，甚至拿了自家的紙條進(jìn)行試驗，紙條與機(jī)械的契合程度堪稱完美。
在個人看來，做機(jī)械的不能只埋頭研發(fā)機(jī)械，做包裝的也不能只關(guān)注包裝產(chǎn)品的行情。換一種思維，如果做機(jī)械的能關(guān)注包裝產(chǎn)品的需求，也許研發(fā)的機(jī)械會更加受市場青睞。由此，我呼吁瀏陽花炮行業(yè)的上下游企業(yè)一定要加強(qiáng)深度合作，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們才能盡力做到完美。
萍鄉(xiāng)市貝爾特鋇業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人尋俊源：機(jī)械企業(yè)可以參考汽車4S店模式
首先聲明，我只是一個機(jī)械的愛好者。因為是做花炮原材料的，因此會不停觀察與琢磨，由此也發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：大的機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)花費不菲的人、財、物成本進(jìn)行新機(jī)械研發(fā)，可是用不了多長時間市場上就會出現(xiàn)山寨貨。研發(fā)企業(yè)一方面要想辦法增加市場占有率，一方面還要與山寨產(chǎn)品作維權(quán)的“斗爭”，不免精力有限且效果不佳。
大家應(yīng)該都知道汽車4S店的經(jīng)營模式，銷售汽車不是唯一目的，而更大的利潤空間在于它的售后服務(wù)。機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)是否想過，參考汽車4S店模式：一臺新機(jī)械從研發(fā)到推廣至花炮生產(chǎn)企業(yè)，會需要一個很長的時間，被山寨卻只需要很短的時間，且山寨產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷及差錯總是高于正品。
那精細(xì)化的產(chǎn)品+優(yōu)良的售后服務(wù)=高市場占有率，也許是個可行的辦法。長此以往，山寨產(chǎn)品想站住腳也不是那么容易的事。
瀏陽市南大煙花制作有限責(zé)任公司董事長劉守�。夯ㄅ谛袠I(yè)發(fā)展需適應(yīng)新常態(tài)
“瀏陽花炮響天下，天下花炮數(shù)瀏陽�！边@是一句讓眾多瀏陽人為之自豪的話語。近年來，花炮行業(yè)的同行們卻都有一個感觸：在不那么樂觀的大環(huán)境中，即使是天下聞名的瀏陽花炮也賣得不輕松：政策趨緊、市場競爭大、禁放城市增加、資金鏈運轉(zhuǎn)不暢……
面對種種焦慮的情緒，我只想對同行們說一句：做花炮行業(yè)，需要適應(yīng)新常態(tài)發(fā)展。環(huán)保與安全成了花炮行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，那么不僅僅在產(chǎn)品要求上如此，設(shè)計、運輸、燃放都要求環(huán)保與安全。
在過去很長一段時間，花炮在很多人的印象里就是“天上響的、地上響的”，但這已經(jīng)不能切合現(xiàn)代人的消費理念。如何做出一些時尚的產(chǎn)品吸引消費者的注意，不僅需要企業(yè)自己多多思考，也需要政府部門多加引導(dǎo)。而在生產(chǎn)種類上，建議走“一廠一品”的路子，如南大只生產(chǎn)圣誕煙花，卻占據(jù)了全球80%的市場。避免同質(zhì)化競爭，這樣才能將瀏陽花炮這個產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
最后想說的一個觀點就是借助互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，推進(jìn)品牌建設(shè)。實際上，瀏陽已經(jīng)有了很好的例子，線下的“橘子洲周末焰火”，花炮節(jié)期間線上的“焰遇瀏陽”活動，都是個很大的突破。
觀點分享
瀏陽花炮的希望掌握在自己手中
市花炮局胡建軍
燃放煙花爆竹是中國的傳統(tǒng)習(xí)俗。逢年過節(jié)不打“炮仗”、賞煙花，似乎就沒有了那份熱鬧勁兒。然而，近年來嚴(yán)重霧霾困擾著多地，煙花爆竹“禁放令”“限放令”再次出現(xiàn)在中央和各地的政府文件中。據(jù)公安部治安管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至目前我國實行煙花爆竹禁放的城市有138個，其中省會城市5個，地級市30個，縣級市103個；出臺限放政策的城市536個，其中直轄市4個、省會城市19個、地級市111個、縣級市402個。
近日，杭州市政府宣布主城區(qū)全面禁售禁放。這也意味著，這組數(shù)字，一直在上升。相信花炮人很有感觸�，F(xiàn)在我們面臨的產(chǎn)業(yè)形勢，有些不太樂觀：國家管控越來越嚴(yán)，監(jiān)管方面體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)越來越高；銷售環(huán)節(jié)則體現(xiàn)在，禁限放城市越來越多；消費方面則體現(xiàn)在年輕一代對花炮的熱情度在下降……
適者生存。要解決以上這些問題不妨從生產(chǎn)、銷售及互聯(lián)網(wǎng)思維著手--
首先說生產(chǎn)環(huán)節(jié)。瀏陽花炮的特色產(chǎn)品還是以煙花為主打品牌，因此瀏陽在這方面必須要發(fā)揮一種主導(dǎo)優(yōu)勢，走特色化之路。在具體的操作上，在焰火燃放與小產(chǎn)品生產(chǎn)上都可以著重下功夫。
其次要解決的銷售環(huán)節(jié)。花炮營銷是一種精準(zhǔn)營銷，必須有追根溯源的精神，知道哪些人在買你的產(chǎn)品、哪些人有在看你的焰火，因此除了與經(jīng)銷商保持緊密的聯(lián)系外，更更需拓展銷路市場。而目前國家會逐步放開煙花爆竹經(jīng)營的行政許可，因此企業(yè)不妨走產(chǎn)銷聯(lián)姻的路子。產(chǎn)銷聯(lián)姻也就不要怕別人賺錢，在銷地辦公司、建倉庫，通過參股控股的形式進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營，拓寬銷路。
互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍。煙花這種特殊的產(chǎn)品雖然不像其他商品一樣可以通過物流自由運送，但這次瀏陽花炮連鎖試水京東商城，相信給大家上了很好的一課。由此，從起點到終端一條龍服務(wù)的完備，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅可以起到宣傳推介的作用，更可以使得花炮生意真可以實現(xiàn)線上線下同時發(fā)力。
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