隨著花炮產(chǎn)業(yè)的大工業(yè)生產(chǎn)時代的到來，機械化生產(chǎn)已經(jīng)成為了花炮生產(chǎn)的主旋律，原來的手工工藝美術(shù)品逐漸演變成了工業(yè)化產(chǎn)品，原來的手工價格成本和工業(yè)化生產(chǎn)成本形成巨大的差別，產(chǎn)品的標準化程度越來越高，生產(chǎn)越來越容易，作為一個產(chǎn)業(yè)的成功要素，生產(chǎn)已經(jīng)悄悄把主要位置讓給了銷售。
今后的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)決定輸贏的已不再是生產(chǎn)能力，而是決定于市場競爭力，誰擁有更大市場誰就是贏家。
因此，提升生產(chǎn)企業(yè)市場競爭力已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)迫切的課題。
一、引領(lǐng)市場
緊貼市場抓生產(chǎn)。一是細分市場。要將全國乃至市場進行網(wǎng)格化分析和管理，找出各個網(wǎng)格之中銷售的特色、要求、行銷品種，組織邀聚生產(chǎn)相應(yīng)品種的生產(chǎn)廠家集約生產(chǎn)，規(guī)模傾銷，絕對化占領(lǐng)市場，謀求規(guī)模效益和利潤；二是引領(lǐng)消費。要敢于吃螃蟹。東北、華北地區(qū)的白喜事和祭祀一般不使用煙花爆竹，作為花炮產(chǎn)區(qū)可以一種新的民俗解釋和新的白色品種去引領(lǐng)北方喪事和祭祀方面消費煙花爆竹；三是改造市場。在人口密集的大中城市，以光色替代聲、煙的品種，順應(yīng)消費受眾要求降噪減煙的現(xiàn)實需求，同時著手解決煙花爆竹產(chǎn)品進超市貨架的問題，引領(lǐng)市場消費；四是控制市場。自古物以稀為貴，占領(lǐng)市場就應(yīng)該控制銷售權(quán)，不論是控制股份，購買銷售公司，承包公司還是控制產(chǎn)品供應(yīng)量，都是管控市場的有效手段，所謂做市，應(yīng)該從長遠戰(zhàn)略著手，從細微處找準契入口，至少也應(yīng)與其他供貨企業(yè)共同協(xié)商管控供貨；五是提煉市場。其實就是要學習擇優(yōu)選擇，果斷淘汰市場。對個別或少數(shù)不理想的市場，要果斷淘汰或退出，反而有利于賣方市場的形成。如此一來，有的銷售公司因不愿放棄好品牌而反過來順應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)的提價、提量等需求；六是轉(zhuǎn)化市場。針對某些市場長期提升不了銷量、貨款回籠困難等問題，應(yīng)果斷摸清底細，因疾施策，采取轉(zhuǎn)品種、轉(zhuǎn)價格、轉(zhuǎn)包裝、轉(zhuǎn)銷售模式等轉(zhuǎn)化市場的方法，甚至可以引進別的生產(chǎn)其適銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的共同供貨，提升自身銷售效果。內(nèi)銷市場有基礎(chǔ)的則可以轉(zhuǎn)國際銷售，外銷有基礎(chǔ)的也可以開拓國內(nèi)市場，普通產(chǎn)品市場的則可以開拓特色市場。
二、品牌建設(shè)
花炮產(chǎn)業(yè)不是沒有品牌，而是大品牌和知名品牌少，大多品牌只在某省某地市具有影響力，沒有培養(yǎng)出在國內(nèi)或國際的大品牌，目前在數(shù)省或數(shù)市有影響的品牌也不下數(shù)百個，但品牌效應(yīng)還不明顯。一是品牌培養(yǎng)。鼓勵企業(yè)申請和注冊品牌，鼓勵設(shè)計和策劃公司進行品牌策劃，開展品牌設(shè)計、策劃大賽和評選。注重品牌保護和滋養(yǎng)；二是品牌宣傳。利用國內(nèi)媒體網(wǎng)絡(luò)推介品牌，每年都要利用祭祖、論壇、花炮博覽會、交易會等形式宣傳花炮品牌；三是品牌維權(quán)。目前，品牌被外地甚至本地企業(yè)冒用的情況時有發(fā)生，但企業(yè)維權(quán)之路很艱難，對冒用的處罰之后的后續(xù)宣傳做得不到位；四是原產(chǎn)地保護。原產(chǎn)地保護措施沒有發(fā)揮作用，有的品牌被私人注冊，不能發(fā)揮原產(chǎn)地保護商標的經(jīng)濟社會效益；
三、質(zhì)量保障
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，而今后的花炮質(zhì)量也必然是市場銷售的主要骨干因素。一是安全可靠。藥物安全、引線完好，花色效果穩(wěn)定，響率高，包裝好，燃放安全，碎紙率高等等，構(gòu)成產(chǎn)品安全可靠主體因素；二是環(huán)保無害。降噪、降塵、減煙必然是未來產(chǎn)品的趨勢要求，做到這幾點則可廣拓市場；三是產(chǎn)品穩(wěn)定。質(zhì)量不僅是某個時期內(nèi)能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，而是一個企業(yè)從原輔材料購買，工藝控制，安全掌控，質(zhì)量檢測，生產(chǎn)流程，儲存合規(guī)，運輸保障，燃放提醒警示等一系列細節(jié)的管控達到較高水平，以及員工和管理人員合力的結(jié)果，當前尤其是燃放的安全把握是產(chǎn)品質(zhì)量的最終實現(xiàn)，不可有半點松懈和馬虎；四是生產(chǎn)安全。無論是藥物選擇、機械化程度、工藝流程改革、建筑工程標準都是確保生產(chǎn)安全的第一道關(guān)口，生產(chǎn)安全了，生產(chǎn)出安全產(chǎn)品環(huán)保產(chǎn)品，才可能占領(lǐng)更大市場。
四、科技支撐
科技是第一生產(chǎn)力，科技也是花炮產(chǎn)業(yè)的必要之路。如今花炮產(chǎn)品的科技成分在不斷提升，尤其科技化的生產(chǎn)工具——花炮機械不斷推窮出新。目前，鞭炮一體機、裝藥機、注引機、引線烘干機、亮子烘干機、內(nèi)筒裝藥機等機械不斷出新，機械化程度大大提升了安全性和效率。一是鼓勵創(chuàng)新。不論是生產(chǎn)工藝還是生產(chǎn)品種、光色效果、造型設(shè)計以至包裝印刷，都有很大創(chuàng)新空間；二是鼓勵研發(fā)。目前對研發(fā)的政策、技術(shù)、人才和資金支持都比較缺乏，要從長遠目標出發(fā)強化研發(fā)支持；三是支持推廣技術(shù)和創(chuàng)新。研發(fā)要變成生產(chǎn)力，就必須加大推廣力度，一體化機的使用太慢，裝藥機的獎勵太濫，效果都不是很明顯，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益和社會效益的進度有限；四是依托科技。要依托科技改造整個產(chǎn)業(yè)，從原材料到生產(chǎn)，從倉儲到物流，從安裝到燃放都要不斷灌輸科技因素，以使各個環(huán)節(jié)更為科學安全、環(huán)保、有效。如物流，要不斷引入現(xiàn)代科技進入物流，從裝柜到路途監(jiān)控，衛(wèi)星定位以至到物流信息發(fā)布，品類分級監(jiān)控，都無不可以科技融合，促進物流順暢，其他各環(huán)節(jié)也以科技支撐，降低成本，提升效率，拓展市場。
五、降低成本
成本的競爭其實就是市場的競爭，成本就是競爭力，降低成本就是提升競爭力，一是減輕稅費。目前，瀏陽全是包稅，萬載、醴陵、宜章、臨澧、撫州、攸縣、渭南、蒲城、合浦等地的稅收標準都各自不同；因此要在全國形成稅負均衡。除稅外，要嚴格各權(quán)力部門收取企業(yè)的費用控制。二是避免引稅。所引稅必然降低稅率，對方少交稅就可以在市場以更低價格出售，削減了自己的競爭力�？梢哉f引進外縣市1000萬稅，則至少降低了自己5000萬的稅收。三是降低用地成本。企業(yè)的用地成本目前是比較最高，第四輪改造提升中，有的山地都被抬升到了價格，政府應(yīng)統(tǒng)一用地價格標準。四是大力推廣先進機械，機械化大規(guī)模生產(chǎn)是花炮行業(yè)的未來趨勢，既可節(jié)約用地、工資、提高效益，又可減少浪費，降低事故，從總體上大大降低成本。從目前一臺插引機來比較，其可以相當于原來六個人的手工效益，減少2％的材料浪費，效益十分可觀。五是集團化生產(chǎn)銷售。集團化可以促進專業(yè)化生產(chǎn)，集約化經(jīng)營，規(guī)�；N售，減少和降低市場接來送往、產(chǎn)品運輸調(diào)配等各方面的成本，同時可以提高規(guī)�；麧�。
六、創(chuàng)建標準。
一是規(guī)格標準。做好鞭炮產(chǎn)品的分類標準，提出規(guī)格分類標準；二是制定藥量標準。依據(jù)各類規(guī)格提出藥量標準；三是包裝標準。提出包裝分類和包裝材質(zhì)標準，約束各類印刷包裝；四是制定工藝標準。制定鞭炮工藝生產(chǎn)的流程，固化等標準；五是制定運輸標準；六是制定燃放標準；七是制定其他機械等生產(chǎn)工具的標準；八是工房建設(shè)標準。依據(jù)機械化生產(chǎn)的實際制定標準等，只要我們先制定好標準，并不斷完善和推廣，鞭炮的國家標準則必然要依據(jù)這一標準，解決爆竹在標準化建設(shè)中缺語的問題。
七、資金支持
目前，許多產(chǎn)區(qū)在市場缺乏競爭力的一個重要原因不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是資金支持。瀏陽等地企業(yè)因有資金支持，可以半年到一年不需要對方將資金回籠，而上栗和萬載的企業(yè)可能供貨一到兩車就要求對方匯款。這種情況下，本來也缺資金的銷售公司必然選擇其他供貨公司。一是引進金融機構(gòu)，國有銀行放貸力度有限，可以繼續(xù)引進民營銀行等其他性質(zhì)的銀行參與企業(yè)放貸，從而引進競爭，改變?nèi)谫Y就是乞資的狀態(tài)；二是減少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位對融資工作的行政干預(yù)；三是政府要對賴賬不還的企業(yè)實行誠信懲戒和追責，對不誠信企業(yè)可以從控制證照，清查稅收，不予評選等方面避免企業(yè)僥幸心理，加大誠信宣傳，從新聞輿論上懲處不誠信行為；四是開放融資渠道，鼓勵社會資金進入花炮行業(yè)，但杜絕高利貸進入，要適時監(jiān)控民間放貸的不合法行為。資金是花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，這個瓶頸不解決，產(chǎn)業(yè)難以形成一次飛躍。
八、拓展渠道
銷售的壟斷是花炮產(chǎn)業(yè)的一個特征，但它也是計劃經(jīng)濟時期的產(chǎn)物�；ㄅ诋a(chǎn)業(yè)銷售格局基本還是原來的銷售渠道，但目前花炮連鎖經(jīng)營也已經(jīng)成為花炮經(jīng)營的一種全新渠道。這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的拓展。一是要保障花炮傳統(tǒng)銷售經(jīng)營形式的網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮比較大的作用。二是要打破傳統(tǒng)銷售中那種代銷模式，否則生產(chǎn)企業(yè)將不再愿意供貨。如遼寧大部分經(jīng)營公司目前就有這個困難，供貨企業(yè)已經(jīng)不滿足這種代銷一般的模式。三是企業(yè)不僅要拓展國內(nèi)的銷售渠道，還要積極拓展國外的銷售渠道。四是要打破壟斷經(jīng)營銷售。目前許多省已經(jīng)放開政策，允許多家企業(yè)參與一個地方的銷售，逐步取消壟斷經(jīng)營。五是積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營。線上洽談，線下交易，全程配送。六是生產(chǎn)企業(yè)逐步剝離生產(chǎn)和銷售，從生產(chǎn)企業(yè)中剝離出銷售公司，或者成立大的集團公司，集生產(chǎn)和銷售與一體，但銷售已經(jīng)成為獨立的業(yè)務(wù)部門或者公司，專注于各自的分工。七是變換買賣市場主體。當前煙花爆竹是賣方市場為主，生產(chǎn)企業(yè)要成為賣方市場，就必須逐步把握市場，引導市場，達到管控市場，這就要求生產(chǎn)企業(yè)提升自己的企業(yè)素質(zhì)、方向、質(zhì)量、品牌和價格，建立自己的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。
九、文化建設(shè)
未來的產(chǎn)業(yè)競爭必然是文化的競爭�；ㄅ诒旧砭褪且环N文化產(chǎn)品，如何提升這一文化產(chǎn)品的競爭力，不能等待觀望。一是未雨綢繆。制定花炮文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；二是整合當前花炮文化要素。《花炮科技與市場》這一全國唯一有正式刊號的雜志，得天獨厚，其本身就是個文化產(chǎn)品，要給予支持做大做強。包括各企業(yè)的各類花炮公眾號、花炮網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上論壇以及各類文化傳媒公司、文化基地、印刷包裝設(shè)計和策劃企業(yè)都要進行資源整合利用；三是挖掘文化創(chuàng)意人才。創(chuàng)作文化創(chuàng)意產(chǎn)品，將文化融入花炮企業(yè)和花炮產(chǎn)品之中去；四是舉辦花炮文化節(jié)或論壇活動。每年舉辦一次祭祖活動和花炮交易會或博覽會，完全可以進行市場化操作，大力宣傳和推廣花炮品牌，提升花炮影響力；五是深入挖掘花炮文化傳統(tǒng)，利用李畋及各類文化影視作品，打造花炮文化的城市名片、街道名片、旅游名片；六是將花炮文化與旅游產(chǎn)品相結(jié)合，打造花炮旅游燃放節(jié)目，將花炮燃放等作為旅游的獨特名片。七是防止出現(xiàn)消費斷層。年輕一代已經(jīng)對花炮不存在多少感情，他們的精神需求往往可以在電子產(chǎn)品中得到滿足，因此必須開發(fā)出于電子信息化產(chǎn)品相結(jié)合的花炮產(chǎn)品，可以以動漫的形式做花炮產(chǎn)品
十、政策支持
花炮產(chǎn)業(yè)任何時期不能離開政策支持，政策好則發(fā)展健康，政策不好則可能毀掉千年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。一是保持政策延續(xù)性，好的政策，要以法規(guī)形式固定下來，不能“一屆領(lǐng)導一座符”，在發(fā)展中淘汰不適宜政策并提出可行政策；二是制定維護產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機制。要制定規(guī)劃，更要制定執(zhí)行規(guī)劃的機制制度。制定出花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展落實機制，由策劃方跟蹤政府逐項落實，政府出人出資落實；三是保持安全與發(fā)展兩不誤，不能重安全輕發(fā)展，要明確安全的目的就是發(fā)展，發(fā)展的投入和力量在每年的財政預(yù)算中要給予充分保障，并長期堅持，建設(shè)發(fā)展基金，保障有錢辦事；四是堅定企業(yè)發(fā)展信心。近年來，部分企業(yè)主因受市場、政策等影響，已對花炮發(fā)展喪失信心，因而轉(zhuǎn)移資金到其他行業(yè)中，花炮企業(yè)則讓它處于停滯發(fā)展狀態(tài)，一部分企業(yè)主則讓子女轉(zhuǎn)行到其他產(chǎn)業(yè)中或干脆不再繼承花炮產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)后繼乏人的現(xiàn)象。這些將直接影響到產(chǎn)業(yè)的對外競爭力。因此，政府可以不給企業(yè)找資金，不找市場，不減費用，但一旦不給政策，則會影響企業(yè)發(fā)展的根基，影響企業(yè)對外拓展的生命力；五是建立政企溝通機制，商會無力成為橋梁，企業(yè)就會感覺訴求渠道不暢，有的企業(yè)則稱花炮企業(yè)不能享受“縣民”應(yīng)有優(yōu)惠，與“外來和尚”待遇差距甚大，商會無力協(xié)調(diào)某些重大問題，有時甚至上不得意于政府，下不得意于企業(yè)，企業(yè)便覺得一切失去依靠，頗有怨言。六是政府干預(yù)企業(yè)發(fā)展環(huán)境保護，加大對破壞企業(yè)環(huán)境、損害企業(yè)環(huán)境利益的打擊力度，確保企業(yè)發(fā)展的土地等環(huán)境因素良好有序。因此，政府應(yīng)及時了解掌握企業(yè)動態(tài)，既研究好政策，又及時排解企業(yè)憂愁。因此，必然建立一種政企溝通渠道，定期座談或走訪，專題研究花炮產(chǎn)業(yè)應(yīng)對市場存在的問題。
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