“五一”期間，大圍山上演杜鵑花、煙花“雙花齊放”。連續(xù)3天晚上，銀洋煙花帶來城市煙花秀，讓游客感受了一把在山上看焰火的體驗。銀洋煙花供圖
花炮周刊記者 喻彬彬 瀏陽報道
剛剛結束的“五一”假期，對于許多煙花人而言，看到了行業(yè)未來新的發(fā)展方向和思路：花炮文化與旅游深度融合，以促進消費升級。
“煙花小屋”亮相瀏陽12個景區(qū)、大圍山國家森林公園里連續(xù)3天舉辦煙花表演、多地景區(qū)焰火齊亮相……“五一”期間，瀏陽花炮在升級轉型中的一次次嘗試，再次燃起行業(yè)發(fā)展希望。“這將是劃時代創(chuàng)新性的方式方法。”對于“煙花進景（城）區(qū)”活動，湖南省煙花爆竹產(chǎn)品安全質量監(jiān)督檢測中心主任黃茶香如是評價。
煙花開路，產(chǎn)品跟進�！盁熁�+旅游”模式，在以往單純?nèi)挤艧熁ǖ幕A上，在景區(qū)同步銷售煙花產(chǎn)品，這正成為一種“可復制”模式。
在景區(qū)看煙花、玩煙花
游客在互動中感受煙花魅力
“第一次在國家森林公園里看煙花，感覺很不同。”5月1日晚7時許，來自長沙的游客李漉華，帶著小孩欣賞了一場由銀洋煙花帶來的城市煙花秀。隨著煙花的點燃，她和孩子們一同歡呼。
“現(xiàn)場很美，氣氛也很濃，回去我會向朋友們推薦，下次還會再來�！倍谝淮蔚酱髧铰糜蔚膹埦�，在觀賞完煙花表演后直言：“這次旅游，性價比很高。”
胡女士也是來自長沙的游客，今年“五一”，她和10多個家庭組團來大圍山旅游，賞杜鵑花、看煙花表演，“很開心、很好玩！現(xiàn)場售賣的煙花，讓孩子玩得不亦樂乎�！�20分鐘的煙花表演結束后，銀洋煙花還拿出了4款城市煙花與游客進行互動，讓游客不僅能現(xiàn)場觀看煙花表演，還能親身參與煙花燃放。“只有加入互動體驗，才能讓煙花在消費者心中留下更深的印記。”銀洋煙花CEO龍剛勇介紹，他們在現(xiàn)場設置了售賣點，一盒裝有七八款產(chǎn)品的煙花套餐，售價為60元，游客可在現(xiàn)場指定區(qū)域燃放。三天時間，產(chǎn)品的銷售額達4萬元，大大超過了他們的預期。
此次在大圍山國家森林公園開啟的煙花模式，是銀洋煙花響應瀏陽“煙花進景（城）區(qū)”號召進行的一次有益探索。銀洋煙花總經(jīng)理何榮強介紹，現(xiàn)場展示和售賣的產(chǎn)品，結合大圍山國家森林公園的特點注入了各類創(chuàng)意，實現(xiàn)了焰火工藝文化與自然景觀的融合。
“煙花小屋”亮相
探索瀏陽花炮營銷新模式
欣賞完煙花表演，游客們還可在現(xiàn)場售賣點購買煙花，在指定區(qū)域體驗玩煙花的樂趣。徐移波 攝
“以前會給小孩買煙花，但產(chǎn)品種類有限，很難買到好玩的產(chǎn)品。”胡女士說，和她一樣對于高品質煙花有需求的人還有很多，但購買的地方有限制，而且產(chǎn)品種類有限，她希望以后能夠在長沙買到更多好看、好玩又安全的煙花產(chǎn)品。
對于胡女士的要求，瀏陽正在通過推進煙花進景（城）區(qū)工作，讓更多消費者能購買到更齊全的煙花產(chǎn)品�！拔逡弧逼陂g，瀏陽在12個景點設置的“煙花小屋”，就是首次試水營銷新模式，旨在進一步傳播瀏陽花炮品牌，激活文化旅游消費。
按計劃，第二批“煙花小屋”將于10月1日推出，并推動煙花產(chǎn)品專營專賣專供，實現(xiàn)國企平臺與花炮產(chǎn)業(yè)融合并進。到2021年5月1日，“煙花小屋”上線運營一周年之際，瀏陽將策劃開展“煙花小屋”購物節(jié)暨周年慶活動，打造集文化旅游、場景互動、娛樂購物于一體的體驗式消費模式，發(fā)展“尾箱經(jīng)濟”。
瀏陽市煙花進景（城）區(qū)工作小組相關負責人介紹，依托國企平臺，“煙花小屋”嚴格按照“統(tǒng)一布點、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格”的運營流程，開創(chuàng)“零售批發(fā)、高端定制，現(xiàn)場體驗、場景互動”的營銷模式，打造安全、環(huán)保、規(guī)范、可復制、可盈利的運營體系模板。4月21日，瀏陽組織召開“煙花進景（城）區(qū)”采購企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工作調(diào)度會，指出產(chǎn)業(yè)升級必須依托消費升級，而煙花進景（城）區(qū)就是推動消費升級、推動產(chǎn)業(yè)轉型升級、推動行業(yè)跨越發(fā)展的重要舉措，企業(yè)要看長遠、敢于嘗試，嚴格把控煙花產(chǎn)品的安全與質量，在行業(yè)艱難時期迎接新模式、新發(fā)展。
業(yè)界觀點
細分市場讓更安全的煙花進入城市
“消費者對于煙花的需求還是很旺盛的�！焙螛s強說，受傳統(tǒng)銷售渠道影響，很多人難以買到安全、趣味性強的產(chǎn)品，企業(yè)的好產(chǎn)品也難以直接面向消費者，現(xiàn)在行業(yè)需要做的是如何打通這“最后一公里”。
對此，銀洋煙花采取的方式是：通過抖音等短視頻平臺發(fā)布產(chǎn)品信息；與經(jīng)銷商深入對接，轉變其原有的銷售思路；通過服務下沉，撬動終端市場。“煙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須把控品質�！焙螛s強說，煙花進景（城）區(qū)是對文旅煙花的探索，也是讓煙花重回城市的重要舉措，企業(yè)要不斷提升產(chǎn)品品質，才能獲得消費者的認可。
在何榮強看來，煙花要重回城市，需要樹立細分概念，從小型煙花中選取更加安全環(huán)保的煙花來“攻入”城市。產(chǎn)品必須嚴格按標準和要求生產(chǎn)，確保安全，做到微煙、環(huán)保。“當前城市煙花標準暫未出臺，我們可以先做好自己的產(chǎn)品，再對市場進行輸出�！�
為了契合“城市煙花”主題，銀洋煙花連續(xù)6年創(chuàng)新產(chǎn)品，每年有超200款新品研發(fā)出來。何榮強介紹，每款產(chǎn)品的時長、效果都進行設定，通過打造面向用戶體驗的創(chuàng)新研發(fā)及生產(chǎn)模式，推出安全、可控、趣味、互動的城市煙花系列產(chǎn)品。
可爭取在橘子洲開設煙花“網(wǎng)紅打卡點”
在山棗煙花副總經(jīng)理邱建看來，煙花要真正進入景（城）區(qū)，行業(yè)必須要善于做勢，所謂勢，就是一股風潮，一場巨浪。大家抱團進軍才能有澎湃的浪潮。
“要拯救行業(yè)，切忌單打獨斗�！鼻窠ㄕf，煙花產(chǎn)品進景（城）區(qū)，標準必須要跟上，并且自覺去遵守和執(zhí)行，通過行業(yè)共同努力，將傳統(tǒng)的藝術和文化代入年輕人的場景和社群。
“五一”期間文旅煙花的發(fā)展，也給行業(yè)帶來新的啟迪。邱建認為，煙花進景（城）區(qū)，看似很難，但又有可以施展巧勁的地方，可以找到一個最佳突破點，擊中這個點就很可能會有意外收獲。
邱建說的這個點，就是長沙橘子洲。他覺得橘子洲是一個極好的流量入口。應該爭取在這里設置讓游客可以近景觀賞和體驗的煙花打卡點，一是打造固定時間上演的節(jié)奏煙花秀，動感的音樂節(jié)奏，驚奇的立柱煙花，不正是游客和網(wǎng)紅們最需要的場景嗎？二是推動瀏陽“煙花小屋”在橘子洲落地，劃定燃放區(qū)域，讓煙花融入城市居民的生活中，深化煙花與旅游的融合。
“一個點可引爆一座城！”橘子洲本身就是這座城市的焦點，是自帶流量的載體，在橘子洲做創(chuàng)意，更容易做成一個互聯(lián)網(wǎng)時代的爆點。
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