據(jù)說，北方有些地方，把賣煙花的人，稱為“賣炮的”，把放煙花的人，稱作“放炮的”。
中國的文字博大精深，一字之差，就有天壤之別。賣煙花和賣炮，放煙花和放炮，前者陽春白雪、高端大氣上檔次。后者下里巴人，簡直不要更丟人。
煙花本來是一種文化，燃放煙花本來是一門藝術(shù)，可是任何的文化藝術(shù)，都需要優(yōu)雅的表達，否則就失去了別致和韻味。
對于“賣炮”和“放炮”的這兩個并不文雅的稱呼，不好意思，我是拒絕的！
一、煙花人要有充分的文化自信
煙花是中華民族特有的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，我曾經(jīng)寫過這么一段話贊頌這個行業(yè)：它氣勢磅礴，驚天地又泣鬼神，它斑斕多姿、艷無雙又貫古今。它獨具中華特色，盡顯中華風(fēng)范，是中華民族為數(shù)不多的，領(lǐng)先世界的傳統(tǒng)文化藝術(shù)。
華夏文明五千年，留下來的傳統(tǒng)國粹有很多，京劇、茶藝、儒家思想、道家文化，包括我們湖南的湘繡、花鼓戲等，但是從來沒有任何一項傳統(tǒng)精粹，能夠像煙花一樣從容自信地走向世界，而且受眾面如此之廣，影響力如此之大。
如果說20年以前，燃放煙花爆竹僅僅是中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗，那么時至今日，每當新年來臨、每當歡慶時刻，每當重大盛典，燃放煙花已經(jīng)成為全世界共有的“習(xí)俗”。
驕傲自負的西方人，用他們的超人、蜘蛛俠以及普世價值傾銷世界。卻沒有意識到，在一個不起眼的地方，我們的華夏子孫也將自己的煙火文明，輸送到他們的土地。
我們用勤勞的雙手，將危險的火藥，制成絢爛的煙花，讓白種人、黃種人、黑種人，讓美國人、德國人、英國人，一起歡呼！
我們用手中的煙火，將不同人種、不同民族的人們凝聚在統(tǒng)一的習(xí)俗上。
我們?yōu)榇俗院�，也因此而驕傲�?/P>
二、文化和品牌都是需要包裝的
煙花文化源遠流長，而且普及世界。但是我們的煙花經(jīng)濟、煙花地位卻總是遭遇尷尬，一是從國家層面，沒有人關(guān)注到煙花產(chǎn)業(yè)的文化價值、文化地位；二是煙花人對自己的文化身份、文化地位認同性不高、重視意識不夠。
我們看看現(xiàn)在的煙花爆竹，完全是一種低端商品！雖然被兜售到世界各地，但是，它們沒有文化、沒有品牌、沒有溢價、沒有附加值，甚至只能被人貼牌。
我們冒著死人的風(fēng)險，把產(chǎn)品制作出來，最后卻只能在制造成本基礎(chǔ)上，加一點點微薄的利潤。然后眼睜睜別人用兩倍、三倍的價格再轉(zhuǎn)手出去。
作為一種文化商品，明明擁有文化的價值，卻賣不出文化的價格。原因涉及方方面面，但是其中有一個很重要的點，就是我們不懂得包裝自己的品牌和文化。
（一）行業(yè)需要宣傳與包裝
這些年，煙花爆竹儼然已經(jīng)成為洪水猛獸。而輿論的頹勢要扭轉(zhuǎn)，文化的名片要擦亮，利潤率和附加值要回歸，除了勤練內(nèi)功以外，正面形象的宣傳與文化形象的塑造必須跟上。
1、煙花行業(yè)需要一位全國人大代表。煙花行業(yè)受政策的影響特別大。這幾年市場形勢的頹靡，也主要是因為2012年以來的反四風(fēng)、反公務(wù)消費，以及各地此起彼伏的禁限放。事實上，通過這么些年，我們發(fā)現(xiàn)連習(xí)大大都是很喜歡煙花的，幾乎他參加的每一次大型活動，如北京APEC、南京青奧會、杭州G20等，都大量地燃放煙花。
今年2月份的時候，貴州省興義市一家原本已經(jīng)被禁的企業(yè)，給我打來電話，電話那頭，老板激動地說，我們的企業(yè)開禁了！我問他什么原因，他說，他們市領(lǐng)導(dǎo)去參加一個省里的會議。這次會議習(xí)大大親自出席，并且講了一段非常生動的話。他說，現(xiàn)在西方的圣誕節(jié)、情人節(jié)在中國盛行，而我們自己的傳統(tǒng)節(jié)日卻變得冷冷清清，無人關(guān)注。習(xí)大大說，節(jié)日燃放煙花爆竹，營造良好的氛圍，不應(yīng)作為一種陋習(xí)！會議結(jié)束后，興義市領(lǐng)導(dǎo)立即召集有關(guān)部門開會，把將年前貼在花炮企業(yè)門上的封條，全部撕掉了！
習(xí)大大如此重視傳統(tǒng)文化，可是誰能跟他反映我們的艱難處境呢？
事實上，煙花行業(yè)如此弱勢，正是因為我們?nèi)鄙俑邔訉υ挼那�。我想，要打通上層對話通道，我們煙花行業(yè)必須要推出一位全國人大代表！再不濟也要有一個全國政協(xié)委員！一個600多億年產(chǎn)值，100多萬從業(yè)人員的國家級非遺產(chǎn)業(yè)，竟連一位國代表都沒有，這個行業(yè)的權(quán)益如何保障，行業(yè)的訴求又如何反應(yīng)？
想想我們的花炮，在國外攻城略地、為國爭光，在自己的國家卻處處掣肘、屢屢受限，文化萎靡、經(jīng)濟衰退，這難道不值得悲哀嗎。
2、煙花行業(yè)需要一個宣傳組織。花炮人總是被欺壓，文化的腰桿挺不起來，最重要的原因之一就是沒有一支強有力的宣傳組織。
花炮企業(yè)都沒有廣告宣傳的習(xí)慣，煙花行業(yè)又沒有一個專業(yè)發(fā)聲平臺。行業(yè)的聲音如何傳遞，文化的牌又怎么能打響。我們2013年的時候成立了一個中國煙花爆竹協(xié)會，本來可以大有作為，但最終，這個平臺卻沒有用起來。
這里舉一個簡單的例子。我們湖南是一個檳榔大省，但是檳榔可不是一個好東西，在致癌食品排行榜中，它可是當仁不讓的第一，很多年前，檳榔行業(yè)經(jīng)常發(fā)生一些丑聞。但是最近幾年，湖南的檳榔行業(yè)幾乎沒有了丑聞。這是為什么呢？
原因就是他們成立了一個湖南省檳榔協(xié)會。湖南省檳榔企業(yè)每年以協(xié)會的名義，集中在電視上投放大量的公益廣告，為他們行業(yè)樹立正面、文明、健康的形象。
我們煙花行業(yè)其實不弱勢于檳榔產(chǎn)業(yè)，檳榔在湖南的總產(chǎn)值也才200億而已啊，不到我們的一半。
我曾經(jīng)針對各地的禁限放寫過一個報告，建議由中國煙花爆竹協(xié)會牽頭，整合湘贛四大產(chǎn)區(qū)協(xié)會商會、全國各省市花炮業(yè)界資源，組建中國煙花爆竹自救聯(lián)盟。一是整合中央、省市各級媒體、政商資源，為傳承、保護弘揚煙花文化發(fā)出鏗鏘有力的聲音；二是組建強大的律師顧問團，對全國各地的禁限放政策進行系統(tǒng)性、針對性分析，提出合理、合法、有效的應(yīng)對措施；三是建立定期協(xié)商合作機制，形成強大的抱團力量，有組織有計劃地聲援和應(yīng)對不合理禁限放政策，支持禁限放地區(qū)企業(yè)維權(quán)。
我曾經(jīng)建議，借助瀏陽花炮節(jié)或者其他活動平臺，策劃一場大型的公開路演——《大咖談花炮》，邀請文化屆的名人（例如白巖松、易中天、馮驥才等），全國人大代表（例如吳向東、秦希燕等）等，來進行公開演講或嘉賓對話，為煙花行業(yè)發(fā)展，為傳統(tǒng)文化的傳承與保護，發(fā)出正能量的聲音。
名人一句話，可抵十萬金。更何況這些人都是煙花文化的友好支持者（白巖松曾在央視節(jié)目中公開批評粗暴的煙花禁放、易中天曾表達過對煙花文化的喜愛，大作家馮驥才則是當年北京“禁改限”的堅定支持者，吳向東、秦希燕大家都很熟悉了，是我們煙花行業(yè)的“自己人”），但是我們卻沒有好好地抓住他。
（二）煙花企業(yè)和個人也要學(xué)會自我包裝
煙花人的文化身份得不到他人的尊重，也得不到自己的重視。一句賣炮的、放炮的，不知給煙花人降了多少逼格。
我曾經(jīng)跟一位焰火大師開玩笑，說，你要好好的包裝一下自己。他說，怎么包裝？我說，留長發(fā)，穿長褂，走出去要搖搖擺擺，這樣才像個大師！
這當然是開玩笑。
真正的文化形象塑造，不是裝神弄鬼，而是我們從內(nèi)心就有文化人的情懷，從氣質(zhì)、從學(xué)識、從思想和談吐中體現(xiàn)出藝術(shù)家的風(fēng)度。這種味道，裝是裝不出來的。
三、把焰火振興作為文化轉(zhuǎn)型的重點
如果煙花行業(yè)要畫一個金字塔，那么塔尖一定是焰火燃放企業(yè)。
把焰火企業(yè)喻為塔尖，不是因為它規(guī)模大，而是因為它影響力大；不是因為它產(chǎn)值高，而是因為它附加值高。一場成功的焰火，掌聲雷動，觀眾能達數(shù)十萬。它不僅能將煙花文化、煙花藝術(shù)展現(xiàn)地淋漓盡致，而且還能獲得豐厚的價值回報。
焰火燃放的附加值高，而且結(jié)算方式良好，已不是行業(yè)的秘密。而良好的利潤率和回款率，恰恰是生產(chǎn)企業(yè)一直都不敢奢望的。
過去幾年，焰火市場遇冷，一些大型燃放企業(yè)，紛紛裁減人員，把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)變。然而，幾年之后，很多企業(yè)都開始后悔。尤其是看到2017年以來，焰火燃放市場突然出現(xiàn)井噴，經(jīng)濟形勢一片大好。
（一）焰火具有高附加值
生產(chǎn)企業(yè)為什么利潤率低，無法實現(xiàn)高附加值？究其原因，主要如下：（1）生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量太多，價格競爭太激烈；（2）各廠產(chǎn)品差異不大，無法拼質(zhì)量，只能拼價格；（3）煙花爆竹產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，模仿、跟風(fēng)嚴重；（4）企業(yè)品牌意識、知識產(chǎn)權(quán)保護意識不夠，無法通過品牌、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)來產(chǎn)生溢價。
為什么說焰火是可以實現(xiàn)高附加值的產(chǎn)品？原因很簡單，（1）焰火是藝術(shù)，滿足的是人的藝術(shù)享受需求；（2）幾乎每一場焰火都要量身打造，技術(shù)含量高；（3）焰火產(chǎn)品可以模仿，但是焰火創(chuàng)意永遠無法模仿；（4）焰火市場競爭沒有生產(chǎn)領(lǐng)域那么激烈；（5）一場焰火，動輒幾萬、幾十萬觀眾，影響巨大，容易塑造企業(yè)品牌，形成品牌溢價。
（二）焰火繁榮有助于整個行業(yè)
焰火燃放是最有影響力，也最能塑造企業(yè)品牌的。一場高規(guī)格的焰火，能夠使企業(yè)迅速脫穎而出，吸引到無數(shù)的媒體和消費者關(guān)注，形成強大的品牌。像東信、熊貓、李渡這些大型企業(yè)，曾經(jīng)都是靠奧運會、亞運會、世博會等大型盛典的焰火燃放，來奠定自己的行業(yè)地位和馳名品牌的。
焰火企業(yè)雖然沒有龐大的資產(chǎn)，沒有壟斷的市場，也沒有穩(wěn)定的客戶。但是，它的所做的每一件事都在反哺整個行業(yè)。
他們在國際國內(nèi)的盛大舞臺上頻展身手，把美輪美奐的煙花藝術(shù)呈獻給世界，給行業(yè)樹立了積極的正面的文化形象，讓越來越多的人喜愛煙花、熱愛煙花，促進了整個煙花行業(yè)的繁榮與發(fā)展！
（三）焰火領(lǐng)域的問題和發(fā)展的瓶頸
1、功利心重。現(xiàn)在，很多企業(yè)把焰火燃放當作一錘子買賣，有隨便糊弄的心理，不講求藝術(shù)效果，不精心設(shè)計、量身打造，把好好的藝術(shù)焰火，當成庫存品、滯銷品消耗的最好機會；
2、人才匱乏。焰火是一門藝術(shù)，需要高科技、也需要想象力，然而國內(nèi)焰火燃放人才青黃不接的現(xiàn)象比較嚴重，人才隊伍老齡化，低知識結(jié)構(gòu)化嚴重，制約了行業(yè)的升級發(fā)展；
3、出國門難。焰火燃放是一個世界級的市場，各國均有需求，潛力巨大。雖然我們中國的焰火燃放技術(shù)已經(jīng)達到世界先進水平，但是我們的藝術(shù)策劃能力與國外企業(yè)相比還有很大的差距。再加上遠離市場、文化差異大、溝通障礙多，焰火企業(yè)“走出去”可謂步履艱難。以致很多世界級的焰火燃放，我們都只能眼睜睜看著國外公司拋頭露面，自己當當幕后英雄。
4、標準障礙。一是國家標準太老，不能跟上焰火行業(yè)的發(fā)展速度（例如微焰火的標準空白）。二是標準太多，而且互相不匹配，影響和制約了行業(yè)的發(fā)展（這里不做詳細描述，專業(yè)人士比我更懂）。
（四）焰火還有崛起振興的機會
1、焰火市場在復(fù)蘇
焰火燃放本來就是一個巨大的市場，早幾年的遇冷，并不是需求下降，而是市場在隱忍，隨著高壓政策的退潮，民間消費、景區(qū)消費的興起，國外市場的拓寬，我們的焰火事業(yè)一定會迎來新一輪大發(fā)展。事實上，焰火行業(yè)從2016年就開始就有復(fù)蘇的跡象，到了2017年，更是出現(xiàn)了明顯的高峰，很多企業(yè)都開始接單不贏。
2、焰火創(chuàng)新在加快
一是年輕企業(yè)崛起。焰火市場遇冷的這幾年，大型企業(yè)紛紛縮手，反而給了年輕企業(yè)（例如“花火劇團””）崛起的空間和機會。這些新興的企業(yè)，團隊年輕、富有活力和創(chuàng)意，給焰火行業(yè)帶來了新的思維和新的變化。二是焰火人才的代際更迭。焰火市場的低迷，導(dǎo)致很多老師傅退出，更多的年輕人開始接觸焰火，焰火人才的代際更迭，加快了這個領(lǐng)域的創(chuàng)新速度。
3、倒逼中的機會
如今，大量生產(chǎn)企業(yè)淘汰退出已成為不可逆的大勢�？梢韵胂�，若干年后，煙花行業(yè)可能只會留下寥寥幾個超級大廠，很多生產(chǎn)型小企業(yè)都將走向消亡，或者被逼轉(zhuǎn)型。
這真的很殘酷，可是又有什么辦法呢？
在這場倒逼的潮流中，很多企業(yè)可能會退出，也有一些企業(yè)會向經(jīng)營、倉儲、物流，以及煙花文化創(chuàng)意、焰火燃放領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
未來的煙花行業(yè)，雖然生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少了，但是規(guī)模更大了，效益更好了。而且，搞文化、搞創(chuàng)意，搞焰火燃放的企業(yè)也越來越強。像瀏陽這種資源深厚的主產(chǎn)區(qū)，很有可能成為世界花炮的“華爾街”，占據(jù)煙花生態(tài)鏈的最頂端，徹底與過去的“低端制造”說拜拜。煙花行業(yè)，真正成為一個受人尊敬的文化產(chǎn)業(yè)。
作者：邱建
2017年8月20日
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