隨著花炮產(chǎn)業(yè)的大工業(yè)生產(chǎn)時(shí)代的到來，機(jī)械化生產(chǎn)已經(jīng)成為了花炮生產(chǎn)的主旋律，原來的手工工藝美術(shù)品逐漸演變成了工業(yè)化產(chǎn)品，原來的手工價(jià)格成本和工業(yè)化生產(chǎn)成本形成巨大的差別，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，生產(chǎn)越來越容易，作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成功要素，生產(chǎn)已經(jīng)悄悄把主要位置讓給了銷售。
今后的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)決定輸贏的已不再是生產(chǎn)能力，而是決定于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)擁有更大市場(chǎng)誰(shuí)就是贏家。
因此，提升生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)迫切的課題。
一、引領(lǐng)市場(chǎng)
緊貼市場(chǎng)抓生產(chǎn)。一是細(xì)分市場(chǎng)。要將全國(guó)乃至市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)格化分析和管理，找出各個(gè)網(wǎng)格之中銷售的特色、要求、行銷品種，組織邀聚生產(chǎn)相應(yīng)品種的生產(chǎn)廠家集約生產(chǎn)，規(guī)模傾銷，絕對(duì)化占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求規(guī)模效益和利潤(rùn)；二是引領(lǐng)消費(fèi)。要敢于吃螃蟹。東北、華北地區(qū)的白喜事和祭祀一般不使用煙花爆竹，作為花炮產(chǎn)區(qū)可以一種新的民俗解釋和新的白色品種去引領(lǐng)北方喪事和祭祀方面消費(fèi)煙花爆竹；三是改造市場(chǎng)。在人口密集的大中城市，以光色替代聲、煙的品種，順應(yīng)消費(fèi)受眾要求降噪減煙的現(xiàn)實(shí)需求，同時(shí)著手解決煙花爆竹產(chǎn)品進(jìn)超市貨架的問題，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)；四是控制市場(chǎng)。自古物以稀為貴，占領(lǐng)市場(chǎng)就應(yīng)該控制銷售權(quán)，不論是控制股份，購(gòu)買銷售公司，承包公司還是控制產(chǎn)品供應(yīng)量，都是管控市場(chǎng)的有效手段，所謂做市，應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略著手，從細(xì)微處找準(zhǔn)契入口，至少也應(yīng)與其他供貨企業(yè)共同協(xié)商管控供貨；五是提煉市場(chǎng)。其實(shí)就是要學(xué)習(xí)擇優(yōu)選擇，果斷淘汰市場(chǎng)。對(duì)個(gè)別或少數(shù)不理想的市場(chǎng)，要果斷淘汰或退出，反而有利于賣方市場(chǎng)的形成。如此一來，有的銷售公司因不愿放棄好品牌而反過來順應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)的提價(jià)、提量等需求；六是轉(zhuǎn)化市場(chǎng)。針對(duì)某些市場(chǎng)長(zhǎng)期提升不了銷量、貨款回籠困難等問題，應(yīng)果斷摸清底細(xì)，因疾施策，采取轉(zhuǎn)品種、轉(zhuǎn)價(jià)格、轉(zhuǎn)包裝、轉(zhuǎn)銷售模式等轉(zhuǎn)化市場(chǎng)的方法，甚至可以引進(jìn)別的生產(chǎn)其適銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的共同供貨，提升自身銷售效果。內(nèi)銷市場(chǎng)有基礎(chǔ)的則可以轉(zhuǎn)國(guó)際銷售，外銷有基礎(chǔ)的也可以開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，普通產(chǎn)品市場(chǎng)的則可以開拓特色市場(chǎng)。
二、品牌建設(shè)
花炮產(chǎn)業(yè)不是沒有品牌，而是大品牌和知名品牌少，大多品牌只在某省某地市具有影響力，沒有培養(yǎng)出在國(guó)內(nèi)或國(guó)際的大品牌，目前在數(shù)省或數(shù)市有影響的品牌也不下數(shù)百個(gè)，但品牌效應(yīng)還不明顯。一是品牌培養(yǎng)。鼓勵(lì)企業(yè)申請(qǐng)和注冊(cè)品牌，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)和策劃公司進(jìn)行品牌策劃，開展品牌設(shè)計(jì)、策劃大賽和評(píng)選。注重品牌保護(hù)和滋養(yǎng)；二是品牌宣傳。利用國(guó)內(nèi)媒體網(wǎng)絡(luò)推介品牌，每年都要利用祭祖、論壇、花炮博覽會(huì)、交易會(huì)等形式宣傳花炮品牌；三是品牌維權(quán)。目前，品牌被外地甚至本地企業(yè)冒用的情況時(shí)有發(fā)生，但企業(yè)維權(quán)之路很艱難，對(duì)冒用的處罰之后的后續(xù)宣傳做得不到位；四是原產(chǎn)地保護(hù)。原產(chǎn)地保護(hù)措施沒有發(fā)揮作用，有的品牌被私人注冊(cè)，不能發(fā)揮原產(chǎn)地保護(hù)商標(biāo)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益；
三、質(zhì)量保障
質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，而今后的花炮質(zhì)量也必然是市場(chǎng)銷售的主要骨干因素。一是安全可靠。藥物安全、引線完好，花色效果穩(wěn)定，響率高，包裝好，燃放安全，碎紙率高等等，構(gòu)成產(chǎn)品安全可靠主體因素；二是環(huán)保無(wú)害。降噪、降塵、減煙必然是未來產(chǎn)品的趨勢(shì)要求，做到這幾點(diǎn)則可廣拓市場(chǎng)；三是產(chǎn)品穩(wěn)定。質(zhì)量不僅是某個(gè)時(shí)期內(nèi)能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，而是一個(gè)企業(yè)從原輔材料購(gòu)買，工藝控制，安全掌控，質(zhì)量檢測(cè)，生產(chǎn)流程，儲(chǔ)存合規(guī)，運(yùn)輸保障，燃放提醒警示等一系列細(xì)節(jié)的管控達(dá)到較高水平，以及員工和管理人員合力的結(jié)果，當(dāng)前尤其是燃放的安全把握是產(chǎn)品質(zhì)量的最終實(shí)現(xiàn)，不可有半點(diǎn)松懈和馬虎；四是生產(chǎn)安全。無(wú)論是藥物選擇、機(jī)械化程度、工藝流程改革、建筑工程標(biāo)準(zhǔn)都是確保生產(chǎn)安全的第一道關(guān)口，生產(chǎn)安全了，生產(chǎn)出安全產(chǎn)品環(huán)保產(chǎn)品，才可能占領(lǐng)更大市場(chǎng)。
四、科技支撐
科技是第一生產(chǎn)力，科技也是花炮產(chǎn)業(yè)的必要之路。如今花炮產(chǎn)品的科技成分在不斷提升，尤其科技化的生產(chǎn)工具——花炮機(jī)械不斷推窮出新。目前，鞭炮一體機(jī)、裝藥機(jī)、注引機(jī)、引線烘干機(jī)、亮子烘干機(jī)、內(nèi)筒裝藥機(jī)等機(jī)械不斷出新，機(jī)械化程度大大提升了安全性和效率。一是鼓勵(lì)創(chuàng)新。不論是生產(chǎn)工藝還是生產(chǎn)品種、光色效果、造型設(shè)計(jì)以至包裝印刷，都有很大創(chuàng)新空間；二是鼓勵(lì)研發(fā)。目前對(duì)研發(fā)的政策、技術(shù)、人才和資金支持都比較缺乏，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā)強(qiáng)化研發(fā)支持；三是支持推廣技術(shù)和創(chuàng)新。研發(fā)要變成生產(chǎn)力，就必須加大推廣力度，一體化機(jī)的使用太慢，裝藥機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)太濫，效果都不是很明顯，轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的進(jìn)度有限；四是依托科技。要依托科技改造整個(gè)產(chǎn)業(yè)，從原材料到生產(chǎn)，從倉(cāng)儲(chǔ)到物流，從安裝到燃放都要不斷灌輸科技因素，以使各個(gè)環(huán)節(jié)更為科學(xué)安全、環(huán)保、有效。如物流，要不斷引入現(xiàn)代科技進(jìn)入物流，從裝柜到路途監(jiān)控，衛(wèi)星定位以至到物流信息發(fā)布，品類分級(jí)監(jiān)控，都無(wú)不可以科技融合，促進(jìn)物流順暢，其他各環(huán)節(jié)也以科技支撐，降低成本，提升效率，拓展市場(chǎng)。
五、降低成本
成本的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，成本就是競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本就是提升競(jìng)爭(zhēng)力，一是減輕稅費(fèi)。目前，瀏陽(yáng)全是包稅，萬(wàn)載、醴陵、宜章、臨澧、撫州、攸縣、渭南、蒲城、合浦等地的稅收標(biāo)準(zhǔn)都各自不同；因此要在全國(guó)形成稅負(fù)均衡。除稅外，要嚴(yán)格各權(quán)力部門收取企業(yè)的費(fèi)用控制。二是避免引稅。所引稅必然降低稅率，對(duì)方少交稅就可以在市場(chǎng)以更低價(jià)格出售，削減了自己的競(jìng)爭(zhēng)力�？梢哉f引進(jìn)外縣市1000萬(wàn)稅，則至少降低了自己5000萬(wàn)的稅收。三是降低用地成本。企業(yè)的用地成本目前是比較最高，第四輪改造提升中，有的山地都被抬升到了價(jià)格，政府應(yīng)統(tǒng)一用地價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。四是大力推廣先進(jìn)機(jī)械，機(jī)械化大規(guī)模生產(chǎn)是花炮行業(yè)的未來趨勢(shì)，既可節(jié)約用地、工資、提高效益，又可減少浪費(fèi)，降低事故，從總體上大大降低成本。從目前一臺(tái)插引機(jī)來比較，其可以相當(dāng)于原來六個(gè)人的手工效益，減少2％的材料浪費(fèi)，效益十分可觀。五是集團(tuán)化生產(chǎn)銷售。集團(tuán)化可以促進(jìn)專業(yè)化生產(chǎn)，集約化經(jīng)營(yíng)，規(guī)�；N售，減少和降低市場(chǎng)接來送往、產(chǎn)品運(yùn)輸調(diào)配等各方面的成本，同時(shí)可以提高規(guī)�；麧�(rùn)。
六、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。
一是規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。做好鞭炮產(chǎn)品的分類標(biāo)準(zhǔn)，提出規(guī)格分類標(biāo)準(zhǔn)；二是制定藥量標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)各類規(guī)格提出藥量標(biāo)準(zhǔn)；三是包裝標(biāo)準(zhǔn)。提出包裝分類和包裝材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，約束各類印刷包裝；四是制定工藝標(biāo)準(zhǔn)。制定鞭炮工藝生產(chǎn)的流程，固化等標(biāo)準(zhǔn)；五是制定運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)；六是制定燃放標(biāo)準(zhǔn)；七是制定其他機(jī)械等生產(chǎn)工具的標(biāo)準(zhǔn)；八是工房建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)機(jī)械化生產(chǎn)的實(shí)際制定標(biāo)準(zhǔn)等，只要我們先制定好標(biāo)準(zhǔn)，并不斷完善和推廣，鞭炮的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)則必然要依據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，解決爆竹在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中缺語(yǔ)的問題。
七、資金支持
目前，許多產(chǎn)區(qū)在市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要原因不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是資金支持。瀏陽(yáng)等地企業(yè)因有資金支持，可以半年到一年不需要對(duì)方將資金回籠，而上栗和萬(wàn)載的企業(yè)可能供貨一到兩車就要求對(duì)方匯款。這種情況下，本來也缺資金的銷售公司必然選擇其他供貨公司。一是引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，國(guó)有銀行放貸力度有限，可以繼續(xù)引進(jìn)民營(yíng)銀行等其他性質(zhì)的銀行參與企業(yè)放貸，從而引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，改變?nèi)谫Y就是乞資的狀態(tài)；二是減少部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位對(duì)融資工作的行政干預(yù)；三是政府要對(duì)賴賬不還的企業(yè)實(shí)行誠(chéng)信懲戒和追責(zé)，對(duì)不誠(chéng)信企業(yè)可以從控制證照，清查稅收，不予評(píng)選等方面避免企業(yè)僥幸心理，加大誠(chéng)信宣傳，從新聞?shì)浾撋蠎吞幉徽\(chéng)信行為；四是開放融資渠道，鼓勵(lì)社會(huì)資金進(jìn)入花炮行業(yè)，但杜絕高利貸進(jìn)入，要適時(shí)監(jiān)控民間放貸的不合法行為。資金是花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，這個(gè)瓶頸不解決，產(chǎn)業(yè)難以形成一次飛躍。
八、拓展渠道
銷售的壟斷是花炮產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特征，但它也是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的產(chǎn)物。花炮產(chǎn)業(yè)銷售格局基本還是原來的銷售渠道，但目前花炮連鎖經(jīng)營(yíng)也已經(jīng)成為花炮經(jīng)營(yíng)的一種全新渠道。這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的拓展。一是要保障花炮傳統(tǒng)銷售經(jīng)營(yíng)形式的網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮比較大的作用。二是要打破傳統(tǒng)銷售中那種代銷模式，否則生產(chǎn)企業(yè)將不再愿意供貨。如遼寧大部分經(jīng)營(yíng)公司目前就有這個(gè)困難，供貨企業(yè)已經(jīng)不滿足這種代銷一般的模式。三是企業(yè)不僅要拓展國(guó)內(nèi)的銷售渠道，還要積極拓展國(guó)外的銷售渠道。四是要打破壟斷經(jīng)營(yíng)銷售。目前許多省已經(jīng)放開政策，允許多家企業(yè)參與一個(gè)地方的銷售，逐步取消壟斷經(jīng)營(yíng)。五是積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。線上洽談，線下交易，全程配送。六是生產(chǎn)企業(yè)逐步剝離生產(chǎn)和銷售，從生產(chǎn)企業(yè)中剝離出銷售公司，或者成立大的集團(tuán)公司，集生產(chǎn)和銷售與一體，但銷售已經(jīng)成為獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門或者公司，專注于各自的分工。七是變換買賣市場(chǎng)主體。當(dāng)前煙花爆竹是賣方市場(chǎng)為主，生產(chǎn)企業(yè)要成為賣方市場(chǎng)，就必須逐步把握市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)，達(dá)到管控市場(chǎng)，這就要求生產(chǎn)企業(yè)提升自己的企業(yè)素質(zhì)、方向、質(zhì)量、品牌和價(jià)格，建立自己的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。
九、文化建設(shè)
未來的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然是文化的競(jìng)爭(zhēng)�；ㄅ诒旧砭褪且环N文化產(chǎn)品，如何提升這一文化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不能等待觀望。一是未雨綢繆。制定花炮文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；二是整合當(dāng)前花炮文化要素。《花炮科技與市場(chǎng)》這一全國(guó)唯一有正式刊號(hào)的雜志，得天獨(dú)厚，其本身就是個(gè)文化產(chǎn)品，要給予支持做大做強(qiáng)。包括各企業(yè)的各類花炮公眾號(hào)、花炮網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上論壇以及各類文化傳媒公司、文化基地、印刷包裝設(shè)計(jì)和策劃企業(yè)都要進(jìn)行資源整合利用；三是挖掘文化創(chuàng)意人才。創(chuàng)作文化創(chuàng)意產(chǎn)品，將文化融入花炮企業(yè)和花炮產(chǎn)品之中去；四是舉辦花炮文化節(jié)或論壇活動(dòng)。每年舉辦一次祭祖活動(dòng)和花炮交易會(huì)或博覽會(huì)，完全可以進(jìn)行市場(chǎng)化操作，大力宣傳和推廣花炮品牌，提升花炮影響力；五是深入挖掘花炮文化傳統(tǒng)，利用李畋及各類文化影視作品，打造花炮文化的城市名片、街道名片、旅游名片；六是將花炮文化與旅游產(chǎn)品相結(jié)合，打造花炮旅游燃放節(jié)目，將花炮燃放等作為旅游的獨(dú)特名片。七是防止出現(xiàn)消費(fèi)斷層。年輕一代已經(jīng)對(duì)花炮不存在多少感情，他們的精神需求往往可以在電子產(chǎn)品中得到滿足，因此必須開發(fā)出于電子信息化產(chǎn)品相結(jié)合的花炮產(chǎn)品，可以以動(dòng)漫的形式做花炮產(chǎn)品
十、政策支持
花炮產(chǎn)業(yè)任何時(shí)期不能離開政策支持，政策好則發(fā)展健康，政策不好則可能毀掉千年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。一是保持政策延續(xù)性，好的政策，要以法規(guī)形式固定下來，不能“一屆領(lǐng)導(dǎo)一座符”，在發(fā)展中淘汰不適宜政策并提出可行政策；二是制定維護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)制。要制定規(guī)劃，更要制定執(zhí)行規(guī)劃的機(jī)制制度。制定出花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展落實(shí)機(jī)制，由策劃方跟蹤政府逐項(xiàng)落實(shí)，政府出人出資落實(shí)；三是保持安全與發(fā)展兩不誤，不能重安全輕發(fā)展，要明確安全的目的就是發(fā)展，發(fā)展的投入和力量在每年的財(cái)政預(yù)算中要給予充分保障，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，建設(shè)發(fā)展基金，保障有錢辦事；四是堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展信心。近年來，部分企業(yè)主因受市場(chǎng)、政策等影響，已對(duì)花炮發(fā)展喪失信心，因而轉(zhuǎn)移資金到其他行業(yè)中，花炮企業(yè)則讓它處于停滯發(fā)展?fàn)顟B(tài)，一部分企業(yè)主則讓子女轉(zhuǎn)行到其他產(chǎn)業(yè)中或干脆不再繼承花炮產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)后繼乏人的現(xiàn)象。這些將直接影響到產(chǎn)業(yè)的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。因此，政府可以不給企業(yè)找資金，不找市場(chǎng)，不減費(fèi)用，但一旦不給政策，則會(huì)影響企業(yè)發(fā)展的根基，影響企業(yè)對(duì)外拓展的生命力；五是建立政企溝通機(jī)制，商會(huì)無(wú)力成為橋梁，企業(yè)就會(huì)感覺訴求渠道不暢，有的企業(yè)則稱花炮企業(yè)不能享受“縣民”應(yīng)有優(yōu)惠，與“外來和尚”待遇差距甚大，商會(huì)無(wú)力協(xié)調(diào)某些重大問題，有時(shí)甚至上不得意于政府，下不得意于企業(yè)，企業(yè)便覺得一切失去依靠，頗有怨言。六是政府干預(yù)企業(yè)發(fā)展環(huán)境保護(hù)，加大對(duì)破壞企業(yè)環(huán)境、損害企業(yè)環(huán)境利益的打擊力度，確保企業(yè)發(fā)展的土地等環(huán)境因素良好有序。因此，政府應(yīng)及時(shí)了解掌握企業(yè)動(dòng)態(tài)，既研究好政策，又及時(shí)排解企業(yè)憂愁。因此，必然建立一種政企溝通渠道，定期座談或走訪，專題研究花炮產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)存在的問題。
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