2004年公司發(fā)展狀況：2004年還是某公司外貿(mào)經(jīng)理的賀建武，2005年已經(jīng)搖身一變成了加瑞華煙花公司的總經(jīng)理。賀建武于2003年還清了十多萬的債務，2004年買了房子，2005年買了車、擁有了自己的工廠，四年間的變化翻天覆地。
如今公司發(fā)展概況：如今的賀建武已經(jīng)擁有了3家公司和1家工廠，一個人單槍匹馬做電子商務的光景也一去不復返，20多人的專業(yè)網(wǎng)絡營銷團隊帶來的是一年六千多萬的營業(yè)額。隨著公司的大踏步發(fā)展，賀建武的注意力也更多的開始向品牌的打造、推廣，企業(yè)的信息化管理上轉移。
在Google里輸入“賀建武”，可以得到74，400條查詢結果。
賀建武成名于2004年的中國第一屆網(wǎng)商大會，會上，他獲得了“全國首屆十大網(wǎng)商”的稱號。自此，他的煙花生意一發(fā)而不可收拾。
第一個吃螃蟹的人
被評為“十大網(wǎng)商”的第二年，賀建武就擁有了第一家屬于自己的煙花公司——加瑞華煙花有限公司。在既不參加展會，又沒有業(yè)務員的情況下，僅僅憑借十幾人的團隊在網(wǎng)上銷售煙花，公司在成立第一年就創(chuàng)造了1500萬的年銷售額。
盡管瀏陽生產(chǎn)的花炮早就名聲在外，但在賀建武之前，當?shù)剡�從沒有人在網(wǎng)上賣過煙花。賀建武回憶說：“當時，瀏陽的煙花外貿(mào)訂單來源還主要是依靠一些貿(mào)易公司提供，幾乎沒有什么公司有自己專門的外貿(mào)人員�！笨少R建武的成功故事讓越來越多的人了解到互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量，現(xiàn)在瀏陽甚至成了湖南省企業(yè)電子商務最為活躍的地區(qū)。
成功網(wǎng)商是如何煉成
就在帶動周圍同行業(yè)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”之時，相互間的競爭又不可避免地加大了，賀建武也面臨著新的挑戰(zhàn)。“從2006年開始，我慢慢開始感覺到，單純的文字信息已經(jīng)不能完全滿足客戶的需求。于是我開始嘗試將我們生產(chǎn)的煙花拍成視頻放到網(wǎng)上，讓更多的人可以通過網(wǎng)絡更直觀地了解我們的產(chǎn)品�！边@樣一來，不僅更為簡單便捷，還大量節(jié)省了客戶親自到公司的時間和成本，賀建武再一次成功借助互聯(lián)網(wǎng)展示了行業(yè)特點。
網(wǎng)絡除了給賀建武帶來了幾乎全部的訂單，還幫助他對員工進行績效考核�！拔覀児緦嵤┑碾娮由虅毡O(jiān)督，我從不去時時關注員工在做什么，只是在最后考核的時候根據(jù)網(wǎng)上關鍵詞的排名和信息量來判斷他們?nèi)粘痰墓ぷ魍瓿汕闆r�！�
從第一年的1500萬年銷售額到現(xiàn)在的6000萬年銷售額，賀建武的網(wǎng)商之路一路走來堅實而篤定。作為一家90%以上的訂單都來自于國外的煙花企業(yè)，去年那場席卷全球的金融危機也并未給賀建武的公司帶來絲毫影響，公司今年的營業(yè)額目標是比去年增加30%。
成長的煩惱
成功的網(wǎng)商，需要一種能準確捕捉所處行業(yè)的特點，并將其與互聯(lián)網(wǎng)很好結合起來的能力。而且在面對市場環(huán)境的不斷變化時，這種特點以及結合方式是常變常新的。
今年4月，在參加億邦動力網(wǎng)在寧波舉行的“第四屆中小企業(yè)電子商務應用發(fā)展大會”時，賀建武就越來越激烈的網(wǎng)絡競爭也發(fā)表了自己的看法：“電子商務企業(yè)競爭，最終還是會回到原來的競爭，即企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價格�！辟R建武2008年花上百萬收購了一個工廠，加上之前的一個工廠，兩個煙花廠的占地達一千多畝。究其原因，就是為了有更強的競爭力�！百Q(mào)易型網(wǎng)商在和企業(yè)型網(wǎng)商的競爭中的優(yōu)勢越來越不明顯，就是因為沒有‘價格’這一競爭力。我之所以要收購工廠，就是為了把更多的銷售利潤讓給客戶�！�
不僅如此，賀建武還下了大力氣在企業(yè)的信息化管理上，他認為，規(guī)范化的企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、管理流程將是未來企業(yè)發(fā)展最大的核心競爭力�！拔业膲粝胧�，某一天在電腦上按下鼠標就能清晰地看到企業(yè)生產(chǎn)或其他環(huán)節(jié)的實時情況�！�
從網(wǎng)商到榜樣
自打成為了瀏陽第一個在網(wǎng)上銷售煙花的網(wǎng)商后，賀建武也漸漸成了當?shù)氐拿�，�?jīng)常被一些政府部門邀請去做一些電子商務方面的報告。他的成功故事，也確實在瀏陽當?shù)叵破鹆艘还呻娮由虅盏臒岢保踔镣苿恿苏麄�地區(qū)的電子商務發(fā)展。說他是眾多網(wǎng)商心目中的成功榜樣，一點也不為過。
2008年，聯(lián)想公司通過億邦動力網(wǎng)了解到了賀建武的電商故事，決定邀請他擔任聯(lián)想揚天系列電腦的形象代言人。這一年，“賀建武利用電腦把瀏陽煙花賣到世界各地”的故事被更多的人了解并熟知……
賀建武曾經(jīng)說過，“電子商務只是一條路，不同的人會走出不同的效果。我從不怕別人模仿我的一些電子商務手段，因為我的理念才是別人學不走的東西。”
記者手記：
賀建武在互聯(lián)網(wǎng)上最為人稱道和熟知的一次操作，就是首次將煙花產(chǎn)品的視頻放到網(wǎng)上，這不僅很好的推廣了產(chǎn)品，幫助客戶更直觀地了解產(chǎn)品，更為客戶節(jié)省了來回考察的時間和費用。正因深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷手法，賀建武還作為千萬網(wǎng)
|
上一篇 ↑
相關資訊
