2004年公司發(fā)展?fàn)顩r：2004年還是某公司外貿(mào)經(jīng)理的賀建武，2005年已經(jīng)搖身一變成了加瑞華煙花公司的總經(jīng)理。賀建武于2003年還清了十多萬的債務(wù)，2004年買了房子，2005年買了車、擁有了自己的工廠，四年間的變化翻天覆地。
如今公司發(fā)展概況：如今的賀建武已經(jīng)擁有了3家公司和1家工廠，一個(gè)人單槍匹馬做電子商務(wù)的光景也一去不復(fù)返，20多人的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來的是一年六千多萬的營(yíng)業(yè)額。隨著公司的大踏步發(fā)展，賀建武的注意力也更多的開始向品牌的打造、推廣，企業(yè)的信息化管理上轉(zhuǎn)移。
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賀建武成名于2004年的中國(guó)第一屆網(wǎng)商大會(huì)，會(huì)上，他獲得了“全國(guó)首屆十大網(wǎng)商”的稱號(hào)。自此，他的煙花生意一發(fā)而不可收拾。
第一個(gè)吃螃蟹的人
被評(píng)為“十大網(wǎng)商”的第二年，賀建武就擁有了第一家屬于自己的煙花公司——加瑞華煙花有限公司。在既不參加展會(huì)，又沒有業(yè)務(wù)員的情況下，僅僅憑借十幾人的團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上銷售煙花，公司在成立第一年就創(chuàng)造了1500萬的年銷售額。
盡管瀏陽生產(chǎn)的花炮早就名聲在外，但在賀建武之前，當(dāng)?shù)剡�從沒有人在網(wǎng)上賣過煙花。賀建武回憶說：“當(dāng)時(shí)，瀏陽的煙花外貿(mào)訂單來源還主要是依靠一些貿(mào)易公司提供，幾乎沒有什么公司有自己專門的外貿(mào)人員�！笨少R建武的成功故事讓越來越多的人了解到互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量，現(xiàn)在瀏陽甚至成了湖南省企業(yè)電子商務(wù)最為活躍的地區(qū)。
成功網(wǎng)商是如何煉成
就在帶動(dòng)周圍同行業(yè)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”之時(shí)，相互間的競(jìng)爭(zhēng)又不可避免地加大了，賀建武也面臨著新的挑戰(zhàn)�！皬�2006年開始，我慢慢開始感覺到，單純的文字信息已經(jīng)不能完全滿足客戶的需求。于是我開始嘗試將我們生產(chǎn)的煙花拍成視頻放到網(wǎng)上，讓更多的人可以通過網(wǎng)絡(luò)更直觀地了解我們的產(chǎn)品�！边@樣一來，不僅更為簡(jiǎn)單便捷，還大量節(jié)省了客戶親自到公司的時(shí)間和成本，賀建武再一次成功借助互聯(lián)網(wǎng)展示了行業(yè)特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)除了給賀建武帶來了幾乎全部的訂單，還幫助他對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核�！拔覀児緦�(shí)施的電子商務(wù)監(jiān)督，我從不去時(shí)時(shí)關(guān)注員工在做什么，只是在最后考核的時(shí)候根據(jù)網(wǎng)上關(guān)鍵詞的排名和信息量來判斷他們?nèi)粘痰墓ぷ魍瓿汕闆r�！�
從第一年的1500萬年銷售額到現(xiàn)在的6000萬年銷售額，賀建武的網(wǎng)商之路一路走來堅(jiān)實(shí)而篤定。作為一家90%以上的訂單都來自于國(guó)外的煙花企業(yè)，去年那場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)也并未給賀建武的公司帶來絲毫影響，公司今年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)是比去年增加30%。
成長(zhǎng)的煩惱
成功的網(wǎng)商，需要一種能準(zhǔn)確捕捉所處行業(yè)的特點(diǎn)，并將其與互聯(lián)網(wǎng)很好結(jié)合起來的能力。而且在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化時(shí)，這種特點(diǎn)以及結(jié)合方式是常變常新的。
今年4月，在參加億邦動(dòng)力網(wǎng)在寧波舉行的“第四屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”時(shí)，賀建武就越來越激烈的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)表了自己的看法：“電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最終還是會(huì)回到原來的競(jìng)爭(zhēng)，即企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格�！辟R建武2008年花上百萬收購(gòu)了一個(gè)工廠，加上之前的一個(gè)工廠，兩個(gè)煙花廠的占地達(dá)一千多畝。究其原因，就是為了有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力�！百Q(mào)易型網(wǎng)商在和企業(yè)型網(wǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)越來越不明顯，就是因?yàn)闆]有‘價(jià)格’這一競(jìng)爭(zhēng)力。我之所以要收購(gòu)工廠，就是為了把更多的銷售利潤(rùn)讓給客戶。”
不僅如此，賀建武還下了大力氣在企業(yè)的信息化管理上，他認(rèn)為，規(guī)范化的企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、管理流程將是未來企業(yè)發(fā)展最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！拔业膲�(mèng)想是，某一天在電腦上按下鼠標(biāo)就能清晰地看到企業(yè)生產(chǎn)或其他環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)情況�！�
從網(wǎng)商到榜樣
自打成為了瀏陽第一個(gè)在網(wǎng)上銷售煙花的網(wǎng)商后，賀建武也漸漸成了當(dāng)?shù)氐拿耍?jīng)常被一些政府部門邀請(qǐng)去做一些電子商務(wù)方面的報(bào)告。他的成功故事，也確實(shí)在瀏陽當(dāng)?shù)叵破鹆艘还呻娮由虅?wù)的熱潮，甚至推動(dòng)了整個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)發(fā)展。說他是眾多網(wǎng)商心目中的成功榜樣，一點(diǎn)也不為過。
2008年，聯(lián)想公司通過億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到了賀建武的電商故事，決定邀請(qǐng)他擔(dān)任聯(lián)想揚(yáng)天系列電腦的形象代言人。這一年，“賀建武利用電腦把瀏陽煙花賣到世界各地”的故事被更多的人了解并熟知……
賀建武曾經(jīng)說過，“電子商務(wù)只是一條路，不同的人會(huì)走出不同的效果。我從不怕別人模仿我的一些電子商務(wù)手段，因?yàn)槲业睦砟畈攀莿e人學(xué)不走的東西�！�
記者手記：
賀建武在互聯(lián)網(wǎng)上最為人稱道和熟知的一次操作，就是首次將煙花產(chǎn)品的視頻放到網(wǎng)上，這不僅很好的推廣了產(chǎn)品，幫助客戶更直觀地了解產(chǎn)品，更為客戶節(jié)省了來回考察的時(shí)間和費(fèi)用。正因深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手法，賀建武還作為千萬網(wǎng)
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