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走世界品牌只需三板斧
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時間：[2009年10月6日]
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都說一招鮮吃遍天，程咬金擁有“頭三斧”，這說明取勝之道在于關(guān)鍵的招術(shù)。那么世界品牌需要關(guān)鍵哪幾招？筆者認(rèn)為擁有“三板斧”就夠了，即收放式、外包式、交叉式三種運作模式。
什么是收放式運作？所謂收放，顧名思義就是先收后放。新西蘭蘋果和梨市場董事會(APMB),通過收購所有符合出口標(biāo)準(zhǔn)的蘋果和梨，然后用ENZA這個商標(biāo)。在這一過程中，一方面剔除了爛蘋果、差蘋果，另一方面改變了國內(nèi)相互殺價的惡性競爭，抬高了出口價。同時，利用ENZA這個商標(biāo)貼在新西蘭號游艇上進(jìn)行比賽，結(jié)果在1994年贏了Jules Verne Trophy杯比賽，貼有ENZA商標(biāo)的新西蘭和黑色神奇號游艇1995年在地哥亞贏得美國杯，貼有ENZA商標(biāo)的新西蘭奮斗者號在1993年贏了Whitbread杯比賽。這樣APMB新品牌得到行業(yè)界認(rèn)可了，而游艇比賽巨星彼特.布雷克、羅賓.約翰森、格蘭特.代爾頓加強(qiáng)了這一認(rèn)可，后來APMB又參與消費者電視、廣播和印刷活動等，終于打響了品牌，這一切都是收。用物理學(xué)來看，是壓縮，不斷壓縮導(dǎo)致能量不斷集中，就象鈾的純度越煉越純，但是能量越來越集中一樣。
怎么放呢？核武器爆炸就是放。那么品牌怎么放呢？APMB通過把ENZA商標(biāo)打造成新品牌后，增加新品種如布雷班(Braeburn)、南蛇果(Southern Snap)、姬娜(Gala)、皇家姬娜(Royal Gala)、太平洋玫瑰(Pacific Rose),也使得富士（Fuji）第一代產(chǎn)品到了日本之外。新西蘭舵手(Cox)成為南半球唯一生產(chǎn)和出口國。這些“新品種”就是“放”，占了收益的80%。4年之后，恩澤品牌(ENZA)在水果攤市場達(dá)20多億 |
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